kak povisit konversiyu lendinga

Как повысить конверсию лендинга?

Любая рекламная компания в Интернете – научный эксперимент. Он может окончиться ошеломительным успехом или полной неудачей. Заказываете ли вы лендинг у фрилансеров, у профессионального агентства или ваяете сами на одном из конструкторов – в любом случае вы рискуете.

Продающая страничка готова. Вроде бы, на ней интересный, как любят говорить – «цепляющий», текст, симпатичный дизайн. Настроена рекламная компания. Уже потрачен приличный бюджет, при этом еле-еле выстраданы две продажи. А то и вообще заказов нет.

Знакомая ситуация?

Не стоит падать духом. Дело вполне поправимое, если знать, как повысить конверсию лендинга. Прочитайте внимательно эту статью, проработайте её, и я обещаю – продажи сдвинутся с мертвой точки.

Сейчас я расскажу о трёх важных стратегических направлениях улучшения конверсии лендинга. И еще об одном – секретном. Свои монологи разбавлю видео от коллег, чье мнение я уважаю. А в конце сделаю для вас вкусный подарок.

Кстати, возможно, для начала вам будет полезно прочитать о том, что такое конверсия лендинга. Готов биться об заклад, о некоторых вещах вы не знаете.

Как улучшить конверсию лендинга: один важный момент и 4 стратегических направления

«Лендинг плохой – не продаёт» — иногда продающая страничка совсем незаслуженно получает такую характеристику.

Всегда нужно помнить о том, что любой лендинг – не самостоятельный инструмент. Это часть конверсионной цепочки, которая начинается с рекламной компании. Для того чтобы получить хорошую конверсию, нужно привести на лендинг пейдж не абы кого, а целевых людей, которые в принципе заинтересованы в вашем предложении.

Это фундамент – без него вам не построить прочный Дом Конверсии. Начинать всегда нужно с анализа рекламных компаний. Тех ли людей вы привлекаете? Если тут всё окей, начинаем искать изъяны в продающей страничке. Анализировать нужно три направления (они входят в мою авторскую систему эффективного лендинга «ГолденТри»):

  • маркетинг;
  • копирайтинг;
  • дизайн.

Если копирайтер валит вину на дизайнера, дизайнер – на копирайтера, а потом оба начинают уверять, что, мол, дело в невостребованном продукте, не слушайте никого. Анализируйте всё. Наверняка у каждого найдется по соринке в глазу.

Поговорим подробнее о том, что обозначает каждый из трех пунктов.

Маркетинг

Любой хороший лендинг начинается не с продающего текста, не с дизайна и уж точно не с работы программиста-верстальщика.

Изначально нужна хорошая, детально проработанная идея. То есть вам (или вашему копирайтеру, или маркетологу) придется заняться маркетинговым анализом.

Самая большая «дыра» в предварительной маркетинговой разведке – её полное отсутствие. Тут всё ясно. Начинайте с нуля.

В моей практике встречаются следующие распространённые ошибки:

  • Не проанализирована целевая аудитория. Продаём всем подряд и неизвестно кому.
  • Не проанализированы конкуренты. Совершенно не ясно, чем наше предложение отличается от предложения конкурентов, чем мы лучше.
  • Нет УТП. Мы не можем внятно объяснить, почему потенциальный клиент должен воспользоваться именно нашим предложением, а не каким-то другим, почему должен сделать это сейчас.
  • Нет нормального офера. Он не привлекает ЦА, или слишком дорогой, или слишком банальный, или…
  • Не проработаны преимущества товара или услуги, нет конкретики, цифр, фактов. Это – тоже работа маркетолога, а не копирайтера.

Вообще, на вопрос о том, кто должен проводить маркетинговый анализ, ответить очень сложно. Многие владельцы бизнеса взваливают эту задачу на плечи копирайтера или пытаются импровизировать сами, зачастую неумело.

Я не случайно называю себя копирайтером-маркетологом. Заказать лендинг у меня стоит дороже, чем в среднем по рынку. Но в мою работу уже «вшита» маркетинговая разведка. Я знаю, как это делать, и умею.

Копирайтинг

Продающий текст всегда нужно создавать на основе маркетингового анализа. Иначе получится здание без фундамента. Но есть и чисто копирайтинговые моменты. Даже самая лучшая идея, если она неправильно донесена до ЦА, в итоге окажется провальной.

Для того чтобы повысить конверсию лендинга, вам нужно обратить внимание на ряд моментов в продающем тексте:

  • Насколько структура текста соответствует схеме AIDA? Конечно, отступать от неё можно, а иногда даже нужно, но не зря именно «аидкой» пользуются маркетологи во всем мире.
  • Насколько вообще текст цепляющий? Насколько легко читается?
  • Оптимален ли объем текста?
  • Не тянет ли в сон на второй минуте чтения?
  • Если прочитать текст вслух – он звучит хорошо или коряво?
  • Насколько цепляющий заголовок лендинга?
  • Насколько цепляющие подзаголовки ко всем блокам?
  • Проработана ли проблема, боль целевой аудитории?
  • Грамотно ли, доходчиво ли озвучены УТП, офер, преимущества и выгоды?
  • Как часто на лендинге встречается форма заказа? Есть ли она на первом, последнем экране, хотя бы пару раз между блоками?
  • Проработаны ли возможные возражения ЦА?
  • Есть ли обоснование цены?
  • Есть ли отзывы клиентов? Насколько грамотно они оформлены?
  • Есть ли кейсы, примеры работ?
  • Есть ли в конце постскриптум? Насколько он цепляющий, насколько мотивирует к оформлению заказа?

Дизайн

Каждый кулик, как известно, хвалит своё болото.

«Главное – продающий текст! – кричат копирайтеры – даже паршивый дизайн может хорошо продавать, если мы правильно убеждаем словом!»

«К черту тексты – отвечают дизайнеры – человек в первую очередь смотрит на упаковку, на картинку!».

Правы и те, и другие. И одновременно неправы. Каждый отвечает за свое направление. Копирайтер и дизайнер должны работать в команде и чувствовать друг друга.

Сколько же раз мои продающие тексты запарывали убогим дизайном! Вот ошибки, с которыми мне приходилось сталкиваться чаще всего:

  • Убогий, кустарный дизайн, который смотрится, как будто он создан школьником.
  • Кислотные, режущие глаза цвета.
  • Неудобоваримый дизайн текста – его невозможно читать без крови из глаз.
  • Дизайн, который «плывет» при изменении разрешения экрана.
  • Плохо выделены заголовки, призывы и другие важные элементы текста.
  • Унылые картинки, особенно если содраны с Интернета «затасканные» изображения.
  • Незаметная или неудобно расположенная кнопка заказа.
  • Неудобный дизайн полей в форме заказа, когда человек попросту не видит, куда ему вводить данные.
  • Бывает, что дизайн, вроде, и красивый, но никак не вяжется с особенностью продукта или услуги. Для того чтобы вы поняли, о чем я, приведу один маргинальный пример: лендинг стоматологической клиники, оформленный в черно-кислотном «клубном» стиле.

Секретный элемент

В Японии есть такая пословица:

kak povisit konversiyu lendinga1

И, знаете, у нас тоже есть такой «гвоздь»… Его часто не связывают с маркетингом, но часто – ой как часто! – именно он не дает увеличить конверсию лендинга. Это – техническая реализация лендинга, то есть верстка и программирование. Косяков тут бывает немало:

  • Тупо не работает форма приема заказов. Смешно? А мне не очень, потому что часто сталкивался.
  • Лендинг плохо отображается в некоторых браузерах, на мобильных устройствах.
  • Лендинг выполнен в «двух страницах». Сначала посетитель нажимает на кнопку «заказать», его перебрасывает на вторую страницу – с формой, где находятся поля для ввода данных, человек должен их заполнить. Такой «второй шаг» заставляет терять часть заявок.
  • Лендинг слишком долго грузится. Многие не станут ждать.
  • Лендинг перегружен всякими крутящимися, движущимися, «выползающими» и прочими анимированными элементами. Для нетерпеливых людей и тех, у кого медленный Интернет – это боль и аццкий ад.
  • В форме заказа слишком много полей.
  • Сложная капча.

Нужно найти все эти гвозди и «забить» их нормально. Чтобы не растерять свои счастливые подковы.

Как и обещал: подарок!

Пост сегодняшний получился длинным. Я постарался разжевать подробно, чтобы вы могли понять, как повышать конверсию лендинга, и имели четкий алгоритм. Но, возможно, сейчас вам всё это кажется слишком сложным, непонятно, за что хвататься.

Не беда. Я подготовил для вас чек-лист. Просто скачайте, пройдитесь по нему, и я обещаю – ваш лендинг заработает намного лучше!

СКАЧАТЬ ЧЕК-ЛИСТ

А если вы хотите, чтобы я проанализировал и усилил ваш лендинг, просто свяжитесь со мной:

+7-987-826-14-46

Skype: sudarsat1985

Email: sudarsat@gmail.com

На этом всё. Своими мыслями делитесь в комментариях. Мне будет очень интересно узнать ваше мнение. Расскажите о «плохо забитых гвоздях», с которыми приходилось сталкиваться вам.

С вами был ваш копирайтер, Артем Кабанов.

primer stranicy lehndinga

Пример страницы-лэндинга: наращивание ресниц в домашних условиях

Всем добрый день!

Сегодня будет еще один пример страницы-лэндинга с подробным разбором.

Если вы зашли на эту страницу для того, чтобы посмотреть портфолио копирайтера, и вам некогда читать подробное описание кейса, вы можете сразу посмотреть на скриншот лендинга по этой ссылке:

СМОТРЕТЬ СКРИНШОТ

Также, возможно, вас заинтересуют другие кейсы из моего портфолио:

Пример лендинг пейдж: клиника Бобыря

Пример лендинга: лечение рассеянного склероза

В предыдущих примерах мы разбирали «солидные» страницы-лэндинги по продаже медицинских услуг. Сегодня — «лайтовый» кейс. Покажу вам, как мы продавали (и успешно продаём до сих пор) простенький инфопродукт — запись небольшого тренинга на CD-дисках.

Какая задача стояла? Есть CPA-партнерка, которая ищет авторов и продаёт самые разные обучающие курсы. Выпущен очередной курс по наращиванию ресниц в домашних условиях. Нужен лэндинг, который будет его хорошо продавать. Трафик, как и для всех продуктов данной компании, планируется приводить в основном при помощи тизерной рекламы. Аудитория — холодная. Её не «подогревают» при помощи бесплатного продукта, рассылки, публикаций ив соцсетях и прочих инструментов. Нужно, чтобы люди, которые впервые видят продающую страницу и видеокурс, сразу его покупали.

Что было сделано? Проведен маркетинговый анализ ниши, целевой аудитории. Создан продающий текст, прототип. Дизайн: сори, я знаю, что он — далеко не шедевр. Но к дизайну лэндинга я не имел никакого отношения.

Результат. Конверсия страницы по холодному трафику составила 3%, при среднем показателе в данном сервисе 1%. Т. е. в три раза выше, чем в среднем по всем лендингам клиента.

Итак, а теперь подробный разбор примера работы со скриншотами.

1. Первый экран. Описание офера, продающий заголовок. Конверсионный блок с «тающей» скидкой.

primer stranicy lehndinga1

2. С чего начать продающий текст? Конечно же, с «растаптывания» больных мозолей целевой аудитории. Я решил, что нагляднее всего это можно сделать, если разговаривать с женщинами их же собственными словами. Полазил по форумам и поискал душещипательные отзывы о неудачном опыте наращивания ресниц:

primer stranicy lehndinga2

3. Далее нужно объяснить представительницам прекрасного пола, что у них не кривые руки. В том, что ничего не получилось — не ваша вина. Просто нет нормальных руководств, которые могли бы вас этому научить. Стоит найти хорошие обучающие материалы — у вас всё получится:

primer stranicy lehndinga3

4. И, конечно же, такой хороший обучающий курс есть! А значит, вы можете легко и быстро научиться наращивать ресницы, и теперь у вас обязательно всё получится! В следующем блоке — презентуем наш продукт:

primer stranicy lehndinga4

5. Далее — самое время познакомить читательниц лэндинга с автором обучающего курса. К сожалению, хорошей фотографии у клиента не нашлось. Пришлось мне заново просматривать обучающий курс и искать удачный кадр для скриншота:

primer stranicy lehndinga5

6. После блока с описанием автора следует первый блок конверсии. Вот таким красочным мы его решили сделать. Скидка, обратный отсчет до повышения цены. Кликая по кнопке, посетитель попадает в самый низ страницы, там находится форма заказа.primer stranicy lehndinga56

7. Рассказываем, что находится «коробке». Обратите внимание: тут я применил принцип «пуль», которым пользовался старина Гари Хэлберт. Каждый пункт — самостоятельный «цепляющий» офер:

primer stranicy lehndinga7

8. Самое время вспомнить о том, что на самом деле мы продаем не дрель, а дырки в стенах. Обучение — хорошо, но женщины покупают курс совсем не ради того, чтобы учиться. Они рассчитывают на определенные результаты. Перечисляем, каким образом наш продукт улучшит жизнь счастливых обладательниц:

primer stranicy lehndinga8

9. В психологии продаж есть такой триггер — эффект обладателя. Если человек подержал в руках товар, то он уже воспринимает эту вещь, как свою собственность, и расстаться с ней намного сложнее. Я решил дать женщинам «подержать» обучающий курс. Вместе с клиентом мы выбрали небольшой фрагмент тренинга и поместили на странице-лэндинге:

primer stranicy lehndinga910. Второй блок конверсии:

primer stranicy lehndinga10

11. В принципе, продажа «в лоб» по холодному трафику продукта стоимостью в пределах 3000 рублей — это нормально. Но я решил сделать блок с обоснованием цены, чтобы посетительницы страницы смогли сильнее прочувствовать ценность продукта:

primer stranicy lehndinga11

12. Помните, о чем гласит одно из «правил» копирайтинга? Описание проблемы, «боли» целевой аудитории нужно помещать в самом начале продающего текста. Боль, потом усиление боли, а потом предлагаем решение проблемы. Но такая жесткая последовательность совсем не обязательна. Я уже предложил решение проблемы и рассказал о преимуществах продукта, но после этого мне никто не мешает лишний раз «надавить на мозоль»:

primer stranicy lehndinga12

13. Далее применяем прием, который можно назвать вариацией техники «выбора без выбора». Рассказываем о других возможных решениях и неминуемо убеждаемся в том, что наше лучшее:primer stranicy lehndinga13

14. Снова блок конверсии:primer stranicy lehndinga14

15. Важно показать отзывы женщин, которые уже совершили покупку. Их предоставил клиент. Я лишь составил «по мотивам» отзывов «вкусные» заголовки:

primer stranicy lehndinga15

16. Растаптываем остатки сомнений: для этого я собрал самые распространенные вопросы женщин и составил мини-раздел FAQ:

primer stranicy lehndinga16

primer stranicy lehndinga17

17. Очередной блок конверсии — на этот раз основной. Все кнопки из других блоков ведут на него. Я советовал клиенту уменьшить количество полей для ввода данных, но, как видите, моё предложение осталось без ответа:

primer stranicy lehndinga18

18. Гарантия — хорошо. А тройная гарантия — еще лучше:

primer stranicy lehndinga19

19. Завершаем наш продающий текст мощным постскриптумом. Напоминаем о нашем УТП, офере и призываем к действию:

primer stranicy lehndinga20

20. В конце страницы, сразу после призыва, — последний блок конверсии:

primer stranicy lehndinga14

Для того чтобы посмотреть полный скриншот данного примера страницы-лэндинга, перейдите по ссылке:

СМОТРЕТЬ СКРИНШОТ

На сегодня всё. Следите за обновлениями блога — скоро тут появятся новые интересные кейсы и статьи на актуальные темы.

Если вам нужен хороший текст для лэндинга, просто свяжитесь со мной удобным для вас способом:

  • по телефону: +7-987-826-14-46
  • по скайпу: sudarsat1985
  • по электронной почте: sudarsat@gmail.com

Ваш копирайтер-маркетолог, Артем Кабанов.

konversiya lendinga

Конверсия лендинга: что это такое на самом деле, и что ею не является?

Всем привет!

Сегодня мы поговорим о таком интересном показателе, как конверсия лендинга. Для того чтобы его рассчитать, нужно воспользоваться формулой:

konversiya lendinga1

Непонятные буквы обозначают:

C – конверсия.

S – количество продаж/заявок с лендинга.

T – количество посетителей лендинга.

Как видите, математика пятого класса. Однако, из этой простенькой формулы следуют некоторые неочевидные вещи.

Во-первых, нужно понимать, что конверсия, как и КПД (кто помнит школьный курс физики – поймет меня) не может принимать значения больше 100%. Хоть тресни – больше не получится, даже если текст для лендинга готовил супергуристый копирайтер.

Во-вторых, все показатели, которые лежат за пределами этой формулы, конверсией не являются. Однако, могут на неё влиять.

А теперь позвольте мне попробовать ответить на некоторые распространённые вопросы и развеять некоторые распространённые мифы.

Откуда берётся конверсия лендинга 120%?

konversiya lendinga3

«Профессиональные лендинги за 14 999 рублей! Конверсия 120%». Вы тоже встречали такую рекламу? Так вот, знайте – вас пытаются развести, как лохов. Мне уже не раз приходилось спорить и отстаивать эту простую истину – конверсия не может превышать 100%.

Но, допустим, какое-нибудь агентство «Ромашка» или фрилансер-одиночка Аркадий делают лендинги с конверсией 120%, без обмана. Что это значит? На страничку зашло 100 человек – в результате оформлено 120 заявок.

Как такое бывает? А такое, поверьте, бывает.

Самое часто объяснение, которое мне приходится слышать – мол, покупатели, которые попали на лендинг, остались довольны товаром и сервисом, и порекомендовали его знакомым. Скажем, если бы Петя не пришел на лендинг, он не порекомендовал бы наш товар Вите, значит, обе продажи – это конверсия лендинга.

Так, да не так. Давайте разбираться.

Допустим, наш лендинг посетил всего один Петя. Он оформил заказ. Один посетитель, один заказ – конверсия 100%. Пете понравился товар, и он порекомендовал его Вите – дал телефонный номер компании. Витя позвонил, и тоже оформил заказ. Витя не был на нашем лендинге. И вообще, в том, что Витя стал клиентом, лендинг не сыграл никакой роли.

Почему Петя посоветовал Вите обратиться именно в нашу компанию? Он прям так и подумал: «Ах, какой у них красивый качественный лендинг! Всё, точно, буду советовать всем друзьям!» Нет, было не так. Пете понравился качественный продукт. Он остался доволен результатом. Порадовало обслуживание. Он встречает знакомого и говорит: «Витёк, советую тебе эту контору, они всё очень круто делают».

Скажите, если мы внесем на лендинге изменения, улучшим его – это как-то заставит клиентов чаще рекомендовать нас своим знакомым? Неа. А вот улучшив продукт и сервис, мы наверняка получим много новых рекомендаций.

А если наши сотрудники грубят, продукт выходит из строя на третий день после покупки, сервис отвратный? Наверное, Петя останется разочарован, и вряд ли расскажет о нас Вите что-то хорошее. Витя не станет нашим клиентом. Да и сам Петя психанет и потребует деньги обратно. Всё, конверсия лендинга «упала» до нуля?

Улавливаете разницу между Петей и Витей? Конверсией лендинга можно считать только заказы от тех людей, которые побывали на лендинге. «Какая разница? — спросите вы – ведь всё равно же растут продажи». Да, возможно, мои рассуждения сейчас кажутся задротством. Читайте дальше, и вам станет понятнее, к чему это я так философствую.

Нестандартные ситуации

Разберем одну не совсем типичную ситуацию (которая, тем не менее, срисована из реальной жизни).

Есть Петя. Он – инфобизнесмен. Под новый год Петя устраивает распродажу своих тренингов и создает под это дело лендинг. Но стоимость праздничного комплекта не указывает. Вместо этого Петя оставляет пустое поле и пишет рядом: «Вообще стоимость этого набора 1000 рублей, но вы можете сами ввести сумму – платите, сколько хотите!»

Итак, рекомендованная цена – 1000 рублей. Петя прикидывает так: «если комплект тренингов купят 100 человек, то я могу теоретически заработать 100 000 рублей».

И, действительно, состоялась сотня продаж. Но на счету вместо 100 000 рублей Петя обнаружил 350 000 р. Вот это да! Клиенты Пети очень лояльны, они осознают ценность Петиных тренингов, и многие перевели сумму больше, чем было рекомендовано. «Ай да я! – думает Петя, — заказ оформили 100 человек, а прибыли вышло в три с половиной раза больше, чем было задумано! Я сделал конверсию 350%».

Где-то Петя ошибается, неправда ли? Я даже скажу где – он путает конверсию лендинга со средним чеком. Именно из-за последнего и выросла прибыль. При одном и том же количестве клиентов, каждый из них может заплатить разное количество денег.

Продукты тоже бывают разными. Продать сотню велосипедов или сотню зажигалок – это как детородный орган с пальцем сравнивать.

Средний чек можно повысить за счет апселов, то есть за счет допродаж. Можно разбить продукт на три версии и продавать их по разным ценам. Да вообще много чего можно сделать.

Средний чек, понимаете? Конверсия тут ни при чем.

Увидеть общую картину

Знаете, что мне иногда говорят? «Артем, ты мыслишь слишком узко. В бизнесе всё взаимосвязано. Ну зачем так насиловать мозг? Нужно смотреть на общую картину. Бывают разные нестандартные ситуации. Ведь владельцу бизнеса важна в конечном итоге прибыль – сколько денег поступило на счет».

Ну да, деньги – наша конечная цель. Так же, как для кукольника в конечном итоге важно, чтобы марионетка красиво танцевала. Но если он не будет знать, за какую руку и ногу отвечает каждая ниточка, он ни фига не сможет. Красивого танца не получится.

Так и мы должны понимать, где и за какие ниточки тянуть, чтобы повышать прибыль. Одни инструменты помогают влиять на конверсию, другие – повышать средний чек, третьи – стимулировать клиентов, дабы они рекомендовали наш продукт знакомым. Общую картину видеть важно. Искать нестандартные решения – мегаважно. Но если в голове всё свалено в кучу – можно упустить из виду многие вещи.

Что влияет на конверсию лендинга?

Не стоит забывать о том, что сам по себе, в качестве отдельного инструмента продаж, лендинг немногого стоит. Он всегда – часть конверсионной цепочки, часть продающей воронки.

Ваш клиент проходит путь, и лендинг – лишь один из шагов на этом пути.

Конверсия лендинга всегда очень сильно зависит от предварительной «маркетинговой разведки». Вы должны знать портрет своей целевой аудитории, иначе не сработает ни один продающий текст, будь он хоть под завязку нашпигован «мощными фишками».

Колоссальное значение имеет реклама. Важно, чтобы её видели представители целевой аудитории, которым изначально нужен и интересен ваш продукт. Текст рекламного объявления должен максимально четко доносить до человека суть того, что его ожидает на лендинге, что ему предлагают купить.

Чем больше на продающую страничку заходит «левых», нецелевых людей, тем ниже её конверсия.

Иногда причиной бед становятся грубые технические ошибки. К примеру, действие конверсии в нашем случае – заявка с лендинга. Человек должен заполнить форму и нажать на кнопку «отправить заявку». А теперь представьте, что скрипт написан криво, и форма не работает. Человек нажимает на кнопку, и не происходит ровным счетом ничего. Конверсия как бы и есть, а фактически получается равной нулю.

Высокая конверсия – как бочка с медом. Её всегда можно испортить ложкой дегтя, в качестве которой могут выступить тупые или грубые менеджеры, неудобные способы оплаты, убогий продукт, сервис. Модифицирующих факторов очень много – о них нужно знать, их нужно учитывать.

Советую посмотреть полезное видео от моего любимого сервиса Lpgenerator. В нём ребята рассказывают о том, как повысить конверсию лендинга:

Какая конверсия лендинга – хорошая?

На этот вопрос не отвечу ни я, ни один из топовых экспертов-копирайтеров. Помимо качества лендинга, большую роль играют другие факторы. Перечислю основные:

Стоимость продукта/услуги. Обычно чем она выше, тем ниже конверсия. Для того чтобы люди охотнее оставляли заявки, можно не продавать в лоб, а предложить для начала бесплатный офер – например, выезд замерщика или консультацию специалиста.

«Температура» целевой аудитории. Хуже всего работают холодные продажи, когда на лендинг попадает человек, который прежде ничего не слышал о вашей компании. Потенциальных клиентов можно «утеплять» при помощи рассылки, периодических публикаций полезной информации на блоге, в соцсетях. Хорошо работает «ухаживание», когда вы дарите полезные бесплатности. Например, ту же консультацию специалиста.

Актуальность товара/услуги. Если человек купил квартиру, в которой пол представляет собой голую бетонную поверхность, он обязательно станет клиентом одного из магазинов напольных покрытий. Других вариантов просто нет. Если же речь идет о каком-нибудь обучающем курсе, то первая реакция многих людей: «А нафига мне это вообще? А нафига мне это сейчас? А нафига так дорого?» Чем ближе к телу потребность, чем сильнее она «горит», тем лучше покупают продукт, особенно если его нельзя заменить чем-то другим.

Позиция ЦА на лестнице узнавания. Идеальная ситуация на рынке – когда большая часть людей ищет прицельно ваш продукт. Для таких можно сделать девственно белый лендинг в один экран с единственной красной кнопкой с надписью «платить сюда». Но люди могут искать товар в принципе, даже не догадываясь, что вы тоже его продаете. Люди могут искать решение проблемы – а его предлагают сразу несколько разных товаров. В общем, чем ниже по лесенке, тем туже с конверсией.

Цикл жизни товара. Наверное, вы знаете о том, что с лендингов часто продают товары-хиты. Это такая хрень, в принципе бесполезная, но необычная. Когда она появляется на рынке, многие люди видят такое чудо-юдо впервые. В итоге хит можно продавать с наценкой 500% и выше. Конверсия зашкаливает. Потом публика понимает, что то же самое можно заказать раз в десять дешевле на китайском сайте. Да и сама игрушка понемногу перестает вызывать ажиотаж. Цена падает, конверсия лендингов тоже.

Список не закончен, но об основном я рассказал. Не буду превращать пост в длинную нудную лекцию. Если вы хорошенько подумаете, то сможете отыскать и другие факторы, и понять, как с ними бороться.

Вроде бы, точки над всеми i, где планировал, расставил. Не прощаемся – скоро опубликую новый интересный пост. До встречи!

Ваш Артем Кабанов, копирайтер-маркетолог.

primer lending pejdzh1

Пример лендинг пейдж: клиника Бобыря

Сегодняшний пример лендинг пейдж — снова по медицине.

По рекомендации одного хорошего человека ко мне обратились из Клиники Бобыря.

Какая задача стояла? Мегаграндиозная. Клиника планировала рекламировать услуги лечения разных заболеваний, под каждое нужно было разработать отдельный лендинг. В общей сложности — более 20 штук. Начать решили с межпозвонковых грыж.

Клиент попросил сразу составить универсальный прототип лендинга, который подходил бы под все заболевания. Это было нужно для того, чтобы облегчить работу дизайнера, программиста и ускорить процесс. Обычно я против такого подхода, но в данном случае по ряду причин согласился.

Клиент добросовестно подошел к заполнению брифа, выдал много интересной информации. «Изюминкой» клиники оказалась дефанотерапия — уникальная безоперационная методика лечения, разработанная Анатолием Ивановичем Бобырем.

Что было сделано:

Маркетинговый анализ, написание продающего текста и составление прототипа: Артём Кабанов. Дизайн: не наш

1. Итак, первый экран. В заголовке ёмко сформулирована суть предложения. Логотип клиники, контакты. Кнопка обратной связи в верхнем правом углу. В шапке решили сразу дать пару статусных триггеров: работаем 29 лет, вылечили 2 000 000 пациентов. Меню для удобной навигации по лендинг пейдж.

Пример лендинг пейдж 1

2. Сразу на первом экране — офер и форма записи. По моей рекомендации клиент уменьшил количество полей до минимума — оставил только имя и телефонный номер. Правило (из которого тоже бывают исключения), не раз проверенное на опыте: чем меньше полей для ввода данных, тем выше конверсия.

primer lending pejdzh2

 

3. Далее — набор статусных триггеров. У Клиники Бобыря цифры очень «вкусные». Работать с таким брифом — сплошное удовольствие.

primer lending pejdzh3

 

4. В блоке с описанием «боли» (хотя, применительно к медицинскому лендинг пейдж этот маркетинговый термин можно применять без кавычек — у пациента болит в самом прямом, не в переносном, смысле) хотелось бы, чтобы представитель ЦА узнал себя. Я перечислил основные симптомы, на языке, на котором их обычно описывают сами пациенты.

primer lending pejdzh4

 

5. После того как перечислили боли, усиливаем их. Рассказываем о том, что заболевание протекает по стадиям («стадии» в данном случае мы выделили условно, так, чтобы было понятно человеку без медицинского образования). Если терпеть или лишь снимать симптомы, но не проводить нормального лечения, ситуация ухудшится. А потом, вероятно, ухудшится еще сильнее.

primer lending pejdzh5

 

6. После перечисления «стадий» объясняем, что снятие боли — это еще не лечение. Не тяните с визитом к врачу — себе же хуже сделаете!

primer lending pejdzh6

 

7. Самое время, чтобы вставить блок с офером и формой записи на прием.

primer lending pejdzh7

 

8. Информационный блок, рассказывающий о причинах межпозвонковых грыж. Для многих наших пациентов эта информация важна, и мы решили разместить её на лендинге с целью задержать человека и добиться доверия.

primer lending pejdzh8

 

9. В данном примере лендинг пейдж у нас уже был блок с усилением боли (в котором мы рассказывали о стадиях межпозвонковых грыж). Но у нас осталась возможность наступить на «мозоль» еще сильнее. Так используем же её — расскажем, к каким осложнениям способна привести грыжа при отсутствии лечения.

primer lending pejdzh9

 

10. Описываем основные преимущества Клиники Бобыря. Благодаря подробно заполненному брифу, эта задача не представляла особого труда:

primer lending pejdzh10

 

11. Когда лечением пациента занимается не один врач, а команда профессионалов — эффект лучше. В данном блоке мы показываем команду врачей Клиники  Бобыря. Каждый из них вносит свой уникальный вклад в восстановление здоровья вашей спины!

primer lending pejdzh11

 

12. В отдельный блок было решено вынести «изюминку» Клиники Бобыря. Дефанотерапия — уникальная авторская методика, которая помогает существенно повысить качество лечения и ускорить наступление положительного эффекта. Если коротко и очень грубо — это нечто напоминающее массаж, остеопатию и мануальную терапию. А если вы хотите узнать точнее и подробнее — обратитесь в клинику моего клиента, там вам обязательно расскажут.

primer lending pejdzh12

 

13. «Как будете лечить?» Без боли и операции — уже написано в заголовке лендинга. «А как именно?» Об этом расскажет информационный блок.

primer lending pejdzh13

 

14. «Львиная доля пациентов приходит на конкретного врача» — не раз приходилось мне слышать похожую фразу от администраторов клиник и директоров по маркетингу. Люди не так сильно доверяют клинике с громким названием или «команде профессионалов со средним стажем 8 лет», как конкретному доктору, Ивану Ивановичу, который работает ортопедом и остеопатом уже 5 лет, является врачом высшей категории. Поэтому в отдельном блоке показываем наши «лица клиники». Людей, которые помогают пациенту. Вот они, живые и реальные.

primer lending pejdzh14

 

15. Снова форма записи и офер. Пришло время вставить очередной конверсионный блок.

primer lending pejdzh15

 

16. Небольшое обращение к пациентам, в котором мы вкратце напоминаем о преимуществах Клиники Бобыря и сообщаем о том, что применяем только официально одобренные методы диагностики и лечения.

primer lending pejdzh16

 

17. Клиент попросил вставить на лендинг пейдж дополнительную полезную информацию, которая бы задержала посетителя на странице и помогла бы дополнительно проработать доверие. После долгих обсуждений и согласований было решено создать что-то типа раздела FAQ. Все пункты в списке кликабельны.

primer lending pejdzh17

 

18. Стандартный блок с отзывами пациента. Я предлагал дополнительно поработать над ними, но в итоге они были размещены «как есть».

primer lending pejdzh18

 

19. Ну и в завершение — снова конверсионный блок с самым главным лицом клиники.

primer lending pejdzh19

 

Что касается конверсии... Цифры клиент сообщать не пожелал. Могу только сказать, что, после того как этот пример лендинг пейдж был протестирован, Клиника Бобыря заказала у меня остальные 20 продающих страничек по другим заболеванием. А потом еще.

Для того чтобы посмотреть всю страничку целиком, воспользуйтесь ссылкой:

СМОТРЕТЬ ЛЕНДИНГ

На сегодня всё. До новых встреч, коллеги, друзья и случайные читатели моего блога! Скоро выложу еще интересные примеры из портфолио.

Ваш Артем Кабанов.

 

Пример лендинга

[КЕЙС] Пример лендинга: лечение рассеянного склероза

Итак, сегодняшний пост открывает серию публикаций, посвященных примерам лендингов из портфолио нашего агентства.

Мы решили публиковать не просто примеры работ, а кейсы с подробными описаниями. Я пошагово расскажу, как создавался прототип лендинга, как прорабатывался каждый блок.

Сегодня будет очень интересный кейс. Из сферы медицинских услуг, в которой недопустим агрессивный стиль продаж, а «классические» приемы копирайтинга работают с некоторыми нюансами и оговорками.

Какая задача стояла? Алексей Николаевич Бойко – один из ведущих российских специалистов в лечении рассеянного склероза – хронического заболевания, которое постепенно прогрессирует и превращает человека в инвалида. На базе частной неврологической клиники – Юсуповской Больницы – работает специализированный центр лечения рассеянного склероза. Было решено привлекать пациентов при помощи лендинг-пейдж.

Нюанс в том, что заболевание фактически неизлечимо. Современные препараты могут лишь замедлить или остановить прогрессирование. Многие пациенты и их родственники (вторые – ЦА в нашем случае) знают об этом. Многие разуверились в возможностях медицины, не верят, что где-то могут получить эффективную помощь. Нужно предоставить этим людям информацию, объяснить, что с рассеянным склерозом можно жить полноценной жизнью, существуют современные методы, которые помогают держать болезнь под контролем.

Что было сделано:

Маркетинговый анализ, написание продающего текста и составление прототипа: Артём Кабанов. Дизайн: не наш.

  1. Первый экран лендинга оформлен в классическом стиле. Заголовок, контактные данные, форма для связи с администратором клиники. Небольшой офер (скидка для новых пациентов), несколько статусных триггеров. В качестве изображения я рекомендовал поместить фото женщины среднего возраста – типичный портрет пациента. Но клиент решил разместить фото больницы:

Пример лендинга

  1. Озвучиваем типичные вопросы пациента и его родственников. Кратко предоставляем информацию о болезни. Не даем радужных ярких обещаний, признаем, что болезнь неизлечима и может быстро превратить человека в глубокого инвалида. Но – существуют эффективные методы лечения, которые помогают держать болезнь под контролем:

Пример лендинга

  1. Показываем «лицо клиники». Цель этого блока – убедить читателя в том, что Алексей Николаевич – эксперт, он знает, как помочь:

Пример лендинга

  1. Показываем преимущества клиники. Особо комментировать тут нечего. Типичный блок «наши преимущества»:

Пример лендинга

  1. Прорабатываем «лестницу узнавания». Предполагается, что лендинг будут посещать разные люди. Навряд ли сюда целенаправленно придет человек, которого мучают некие симптомы, и он пока не понимает, что с ним происходит. Наша ЦА уже знает свой диагноз. Возможно, человек болеет не первый год и находится в поисках хорошей клиники. Некоторые знают о Бойко из Интернета, от своего лечащего врача, и целенаправленно ищут нашего доктора:

Пример лендинга

  1. Рассказываем о том, как будет происходить прием, обследование, лечение. Для нашей ЦА эта информация важна:

Пример лендинга

  1. Блок с коллективом докторов выполнен в виде слайдера. При клике на фото появляется список, который рассказывает о специализации, регалиях, основных достижениях врача:

Пример лендинга

  1. Продолжаем прорабатывать доверие к клинике. Сертификаты и дипломы:

Пример лендинга

  1. Отдельно были проработаны отзывы пациентов. Из каждого отзыва я взял квинтэссенцию и поместил в самом начале. Если посетитель не хочет читать отзывы полностью – можно просто пробежаться глазами «по верхушкам». Поля «оставить отзыв» — инициатива моего клиента, в прототипе не было:

Пример лендинга

  1. Лечение может продолжаться долго, и всё это время человек будет находиться в клинике. Важно показать, насколько внутри красиво, насколько комфортны условия. Лучше всего с этой целью справится слайдер с фото:

Пример лендинга

  1. В конце нужно было сказать что-то обнадеживающее, вселить в посетителя уверенность в том, что есть профессионалы, которые знают, как помочь, не оставят со страшной болезнью наедине, помогут держать её под контролем. Я предложил поместить в предпоследнем блоке личное обращение руководителя центра. С фото и подписью:

Пример лендинга

Последний блок — снова форма для записи на прием, офер, контактные данные и адрес, карта со схемой проезда.

В следующих постах будут еще примеры лендингов из моего портфолио.

Артем Кабанов, копирайтер-маркетолог, первый копирайтер рунета для медицинских проектов с красным дипломом врача.

tekst o kompanii

Как правильно написать текст о компании? Практическое руководство

Не знаете, что писать на странице сайта «о компании»? Приходят в голову только шаблонные избитые фразы? Здесь вы найдете несколько хороших идей.

Всем уже надоели тексты о «молодой и динамично развивающейся компании».

Всем уже надоели шутки о текстах о «молодой и динамично развивающейся компании».

Всем уже надоели даже обещания копирайтеров о том, что «я не буду писать о молодой и динамично развивающейся компании, мои тексты – на другом уровне».

Казалось бы, овчинка выделки не стоит: многие владельцы бизнеса и маркетологи уверены, что страничка «о компании» висит на сайте просто так. Просто для статуса. Просто потому, что она есть на сайтах всех конкурентов, и без неё как-то несолидно. А потенциальные клиенты – они всё равно туда не ходят, ничего там не читают. Посему достаточно взять что-то шаблонное или сделать рерайт с сайта конкурентов – лишь бы было для виду.

Я думаю, что с таким подходом лучше вообще не занимать лишнее место на хостинге и в главном меню сайта. А уж если делать страничку о компании, то с умом. Так, чтобы она:

  • делала ваш бренд узнаваемым;
  • повышала доверие потенциальных клиентов к компании, бренду;
  • выделяла среди конкурентов;
  • стала полноправной частью конверсионной цепочки на сайте.

Звучит красиво, но что делать, если в голову лезут только шаблонные фразы? В следующем абзаце – переходим от теории к практике. Итак, пишем текст о компании, который будут читать, и которому будут доверять.

Текст о вашей компании – это на самом деле текст о вашем клиенте

Иначе он превратится в сплошное самолюбование, не интересное никому, кроме директора и его родственников.

Конечно же, вы гордитесь своим бизнесом, потому что долго, трепетно и любовно его выпестовывали, потому что пришлось пережить много трудностей – и, несмотря на них, сегодня дело процветает (ну или как минимум не загнулось). Вы гордитесь своими показателями. Своими работниками – вы собрали просто отличную команду, о лучшей нельзя и мечтать.

Только вот вашему клиенту это не интересно. Попав на страничку о компании, он задаст лишь один вопрос: «а мне-то что с этого»?

Знайте свою целевую аудиторию, пропускайте любую информацию через призму потребностей и желаний этих людей:

  • ваши преимущества – это выгоды для вашего клиента;
  • ваши достижения и статус – это поводы для клиента выбрать вас;
  • ваши сотрудники, которыми вы гордитесь – это люди, которые выполнят работу для вашего клиента лучше, чем другие.

И т. д. Вместо «мы – такие-то…» нужно говорить «вы получите тут…». Это важно.

Расскажите о миссии и целях вашей компании

Ах, в каком же извращенном виде эти понятия предстают на многих сайтах, где они прописаны. О правильном поиске миссии и целей компании впору написать отдельную статью. Здесь дам лишь общую схему:

Не забываем избавляться от официоза и канцеляризмов, подавать всё под соусом выгоды для клиента. Не «мы — лучшие», а «мы – те, кто делают лучше вашу жизнь». Вот парочка удачных примеров миссий от всемирно известных компаний:

Предоставить людям возможность поделиться своей жизнью с другими и сделать мир более открытым и объединенным

Facebook

Обеспечить студентов, педагогов, творческих профессионалов по всему миру лучшими персональными компьютерами благодаря использованию инновационных решений

Apple

Стать лучшим спортивным брендом в мире. никогда не сравнивать количество с качеством. Спортсмен всегда на первом месте

Adidas

Пропишите преимущества работы с вашей компанией

Важно!: не какие-то абстрактные «преимущества», а преимущества и выгоды для клиентов. Посмотрите на разные варианты фраз. Чувствуете различия? В каком столбце, по вашему мнению, есть сила убеждения?

У нас представлен огромный ассортимент мужских бритв. У нас вы можете заказать бритвы Braun, Panasonic, Philips. Выбирайте более чем из 30 моделей – все в наличии.
Мы предоставляем комплексные услуги по строительству загородного жилья, выполняем весь спектр работ. Установку винтовых свай, сборку каркасно-щитового дома, монтаж электрики, водоснабжения, канализации – наши профессионалы сделают всё под ключ за 2 недели. А вам останется принять готовую работу.
Мы представляем абсолютную гарантию на все виды продукции в течение 2-х недель. Если товар не понравится вам, в течение 2-х недель вы сможете обменять его или вернуть деньги.
Делаем сайты точно в срок, осуществляем предварительный расчет стоимости. Сроки создания и окончательная цена сайта будут прописаны в договоре, поэтому вы можете быть уверены в том, что получите всё вовремя и не переплатите.

Заметили, чем еще отличается второй столбец от первого? Правильно, в нем больше конкретики и цифр.

Покажите цифры и факты о компании, которые важны для вашего клиента

«Работают на рынке в течение длительного времени и обладают огромным опытом» многие компании. А вот 14 лет на рынке и более 113 успешно выполненных проектов – это уже конкретика. Работаете в B2B сегменте и помогли клиентам заработать много денег? А сколько в граммах? В общей сложности около 10 000 000? Отлично, расскажите об этом.

Чем больше конкретики и чем меньше «эффективных», «опытных» и «пушистых» — тем выше градус доверия. А еще можно напрячь дизайнера и попросить сделать на страничке красивый блок с цифрами вроде такого:

«Гюльчатай, открой личико»: покажите лица своих специалистов

Этот приём больше подходит для сферы услуг. Сделайте на страничке «о компании» блок с фото и описаниями ваших спецов. Наверняка вашему потенциальному клиенту больше захочется обратиться к Ивану Васильевичу, который 5 лет занимается контекстной рекламой и работал даже с «Билайном», чем с безликой «командой профессионалов».

Подготовьте коротенькое «продающее резюме» для каждого сотрудника – буквально 5 пунктов. Например, вот такое:

Великая сила Social Proof

Следующая рекомендация будет основываться на избитом до полусмерти и бородатом как Карабас-Барабас, но от того не менее ценном принципе маркетинга. Когда человек затрудняется в выборе, он смотрит, как поступает большинство.

Хотите, чтобы выбрали вашу компанию? Покажите, кто её уже выбрал. Опубликуйте фото и имена (для B2B – логотипы компаний) ваших клиентов. Со ссылками на профили в социальных сетях, на сайты – пусть посетитель видит, что это реально существующие люди и компании. Это повысит доверие.

Заодно неплохо включить на страницу о компании отзывы. Не очень много – только самые «вкусные». А видеоотзывы – вообще шик и блеск!

Личное обращение владельца компании

Когда я готовил текст и прототип лендинга для Центра лечения рассеянного склероза доктора Бойко, меня попросили вставить в конце что-то теплое, доброе, дающее надежду. Я посчитал, что отлично подойдет обращение самого руководителя центра, с личной подписью:

Почему бы вам не поместить на странице о компании обращение вашего директора, руководителя или топ-менеджера? Возможны и эксперименты, например, написать от руки и отсканировать или снять небольшое видео.

Покажите свою компанию

Отличный способ показать, как трудится ваш коллектив, какой у вас большой склад, как на нем много товара, в каких красивых помещениях и с применением какого современного оборудования проходят СПА-процедуры – сделать красивые фото и разместить на странице о компании.

Еще более продвинутый вариант – красочный рекламный промо-ролик. Но многие не останавливаются и на этом. Например, на сайте моих коллег, агентства Texterra, всегда можно посмотреть на работу офиса в режиме реального времени, через онлайн-камеру. По мне так очень крутая фишка, и она помогает привлечь интерес компании – в данном примере со стороны соискателей.

Видеоконтент

Я обещал рассказать о том, как написать текст о компании для сайта, но, как видите, вышел далеко за рамки текстов. Разные виды контента могут отлично дополнять и усиливать друг друга. О видео мы уже поговорили в предыдущих пунктах, подведем небольшое резюме и перечислим способы применения видеоконтента на странице о компании:

  • промо-ролик;
  • обращение директора;
  • ролик о сотрудниках компании;
  • видеоотзывы клиентов;
  • онлайн-трансляция работы офиса;
  • демонстрация флагманского продукта.

Время восхитительных историй

Зачастую весь текст о компании – это её история. Причем, выглядит она довольно уныло. Что-то вроде «1993 год – профессионалы решили объединиться. 1995 год – компания переименована в ‘Белку’, после того как поглотила компанию ‘Стрелка’. 1999 год – открыли офисы еще в трех городах».

Рассказывать историю компании – хорошо. Но только если делать это интересно, весело, с изюминкой. Хорошо получается у инфобизнесменов. А вообще тема настолько обширная, что когда-нибудь подготовлю отдельную статью.

Сертификаты, лицензии, дипломы

В некоторых сферах бизнеса демонстрация этих «бумажек» — не просто дополнительный «плюсик в карму» компании, а почти жизненная необходимость. За примерами далеко ходить не надо – в моем родном копирайтинге клиенты часто выбирают авторов, которые проходили обучение у признанных экспертов – а чем же еще это можно подтвердить, как не соответствующим дипломом.

Я знаю, что для некоторых товаров не предусмотрена обязательная сертификация, но можно пройти добровольную. Если компания это сделала – стоит разместить соответствующий документ на сайте и объяснить, что «нас никто не заставлял, но мы так радеем о качестве и о своих клиентах, что ради вас решили сделать».

Ну как, надеюсь идей, которые я тут накидал, хватит на полноценную продающую страничку о компании? Конечно, использовать можно не всё. Отталкивайтесь от специфики вашего бизнеса, вашей ниши и вашего потенциального клиента. Некоторую информацию вполне можно разместить на других страницах сайта, например, красивый проморолик о компании будет отлично смотреться на главной.

Главное – не будьте скучными, думайте о своей целевой аудитории и выделяйтесь среди конкурентов.

Может быть, у вас есть идеи, которые не были озвучены в этой статье? Не жадничайте – поделитесь в комментариях.

С вами, как всегда, был копирайтер-маркетолог Артем Кабанов.

prodayushchie teksty

Короткий пост о том, что такое продающий текст

Какие тексты следует считать продающими, а какие — «обычными»?

На эту тему спорят давно.

Есть разные определения продающего текста – вы легко их найдете, если воспользуетесь поисковой системой Яндекс или Google.

Написаны огромные трактаты, сломаны сотни (а то и тысячи) копий в спорах на форумах. Единого общепринятого мнения о том, что такое продающий текст, нет, каждый понимает со своими нюансами. А значит, дело мутноватое и во многом субъективное. И говорить тут более не о чем. Уже сказали всё, что было можно и нельзя.

Но я всё же вставлю свои пять копеек.

prekratite krichat

Прекратите кричать

Доброго дня, дорогие читатели и гости блога copy-info.

Однажды я опубликовал статью о том, почему инфобизнес сейчас загибается. В каком-то смысле сегодняшняя статья – её продолжение.

С некоторого времени я пишу тексты в основном на медицинскую тематику. 70%, а то и больше, моих клиентов – это клиники, психологи, медицинские порталы, продавцы товаров для здоровья.

И вот какую штуку я за собой заметил.

Мои продающие тексты перестали «кричать». Совсем-совсем. Я понял, что в медицинской тематике агрессивные продажи – это зачастую плохо. Такой стиль еще более-менее подходит для стоматологов, косметологов, психологов. Но, например, слова «ШОК!» и «НОВИНКА!» на сайте онкологической или неврологической клиники – явный перебор.

В медицинском маркетинге фраза «боль потенциального клиента» часто приобретает особый смысл.

Болит не где-то там «в душе», а реально, очень ощутимо. Человеку плохо, на самом деле. Он ищет помощи. Он может находиться в отчаянии, боится остаться инвалидом, умереть. Ту не до «невероятных новинок»…

Да и не только в медицине здесь дело.

unikalnoe torgovoe predlozhenie

Каким должно быть уникальное торговое предложение (УТП)? 7 критериев

Всем доброго времени суток!

Много лет назад, когда конкуренция заметно выросла, а рынок наводнился массой одноликих компаний и продуктов, гениальный рекламист прошлого столетия Россер Ривз (тот самый, который придумал фразу «тает во рту, а не в руках») разработал концепцию уникального торгового предложения (сокращенно — УТП).

УТП – это то, что отличает вас от конкурентов, делает вашу компанию заметной на рынке и поднимает ценность вашего предложения в глазах потенциального клиента.

Для того чтобы уникальное торговое предложение мощно работало, оно должно быть правильно составлено. Как это проверить? Я выделяю 7 основных критериев.

ehffektivnye teksty

Эффективный текст: метод Сократа

Сразу оговорюсь: «метод Сократа» — это мое личное рабочее название. Мне кажется, что оно лучше всего отражает суть того,  что делает копирайтер. И если вы не ориентируетесь в биографиях древнегреческих философов, то вам пригодится небольшой исторический экскурс, который я сделаю, прежде чем рассказывать о том, как писать такие эффективные тексты.