портфолио | Артем Кабанов

Пример страницы-лэндинга: наращивание ресниц в домашних условиях

19.02.2017

от Артем Кабанов с Один комментарий лендинги Портфолио лендинги

Всем добрый день!

Сегодня будет еще один пример страницы-лэндинга с подробным разбором.

Если вы зашли на эту страницу для того, чтобы посмотреть портфолио копирайтера, и вам некогда читать подробное описание кейса, вы можете сразу посмотреть на скриншот лендинга по этой ссылке:

СМОТРЕТЬ СКРИНШОТ

Также, возможно, вас заинтересуют другие кейсы из моего портфолио:

Пример лендинг пейдж: клиника Бобыря

Пример лендинга: лечение рассеянного склероза

В предыдущих примерах мы разбирали «солидные» страницы-лэндинги по продаже медицинских услуг. Сегодня — «лайтовый» кейс. Покажу вам, как мы продавали (и успешно продаём до сих пор) простенький инфопродукт — запись небольшого тренинга на CD-дисках.

Какая задача стояла? Есть CPA-партнерка, которая ищет авторов и продаёт самые разные обучающие курсы. Выпущен очередной курс по наращиванию ресниц в домашних условиях. Нужен лэндинг, который будет его хорошо продавать. Трафик, как и для всех продуктов данной компании, планируется приводить в основном при помощи тизерной рекламы. Аудитория — холодная. Её не «подогревают» при помощи бесплатного продукта, рассылки, публикаций ив соцсетях и прочих инструментов. Нужно, чтобы люди, которые впервые видят продающую страницу и видеокурс, сразу его покупали.

Что было сделано? Проведен маркетинговый анализ ниши, целевой аудитории. Создан продающий текст, прототип. Дизайн: сори, я знаю, что он — далеко не шедевр. Но к дизайну лэндинга я не имел никакого отношения.

Результат. Конверсия страницы по холодному трафику составила 3%, при среднем показателе в данном сервисе 1%. Т. е. в три раза выше, чем в среднем по всем лендингам клиента.

Итак, а теперь подробный разбор примера работы со скриншотами.

1. Первый экран. Описание офера, продающий заголовок. Конверсионный блок с «тающей» скидкой.

2. С чего начать продающий текст? Конечно же, с «растаптывания» больных мозолей целевой аудитории. Я решил, что нагляднее всего это можно сделать, если разговаривать с женщинами их же собственными словами. Полазил по форумам и поискал душещипательные отзывы о неудачном опыте наращивания ресниц:

3. Далее нужно объяснить представительницам прекрасного пола, что у них не кривые руки. В том, что ничего не получилось — не ваша вина. Просто нет нормальных руководств, которые могли бы вас этому научить. Стоит найти хорошие обучающие материалы — у вас всё получится:

4. И, конечно же, такой хороший обучающий курс есть! А значит, вы можете легко и быстро научиться наращивать ресницы, и теперь у вас обязательно всё получится! В следующем блоке — презентуем наш продукт:

5. Далее — самое время познакомить читательниц лэндинга с автором обучающего курса. К сожалению, хорошей фотографии у клиента не нашлось. Пришлось мне заново просматривать обучающий курс и искать удачный кадр для скриншота:

6. После блока с описанием автора следует первый блок конверсии. Вот таким красочным мы его решили сделать. Скидка, обратный отсчет до повышения цены. Кликая по кнопке, посетитель попадает в самый низ страницы, там находится форма заказа.

7. Рассказываем, что находится «коробке». Обратите внимание: тут я применил принцип «пуль», которым пользовался старина Гари Хэлберт. Каждый пункт — самостоятельный «цепляющий» офер:

8. Самое время вспомнить о том, что на самом деле мы продаем не дрель, а дырки в стенах. Обучение — хорошо, но женщины покупают курс совсем не ради того, чтобы учиться. Они рассчитывают на определенные результаты. Перечисляем, каким образом наш продукт улучшит жизнь счастливых обладательниц:

9. В психологии продаж есть такой триггер — эффект обладателя. Если человек подержал в руках товар, то он уже воспринимает эту вещь, как свою собственность, и расстаться с ней намного сложнее. Я решил дать женщинам «подержать» обучающий курс. Вместе с клиентом мы выбрали небольшой фрагмент тренинга и поместили на странице-лэндинге:

10. Второй блок конверсии:

11. В принципе, продажа «в лоб» по холодному трафику продукта стоимостью в пределах 3000 рублей — это нормально. Но я решил сделать блок с обоснованием цены, чтобы посетительницы страницы смогли сильнее прочувствовать ценность продукта:

12. Помните, о чем гласит одно из «правил» копирайтинга? Описание проблемы, «боли» целевой аудитории нужно помещать в самом начале продающего текста. Боль, потом усиление боли, а потом предлагаем решение проблемы. Но такая жесткая последовательность совсем не обязательна. Я уже предложил решение проблемы и рассказал о преимуществах продукта, но после этого мне никто не мешает лишний раз «надавить на мозоль»:

13. Далее применяем прием, который можно назвать вариацией техники «выбора без выбора». Рассказываем о других возможных решениях и неминуемо убеждаемся в том, что наше лучшее:

14. Снова блок конверсии:

15. Важно показать отзывы женщин, которые уже совершили покупку. Их предоставил клиент. Я лишь составил «по мотивам» отзывов «вкусные» заголовки:

16. Растаптываем остатки сомнений: для этого я собрал самые распространенные вопросы женщин и составил мини-раздел FAQ:

17. Очередной блок конверсии — на этот раз основной. Все кнопки из других блоков ведут на него. Я советовал клиенту уменьшить количество полей для ввода данных, но, как видите, моё предложение осталось без ответа:

18. Гарантия — хорошо. А тройная гарантия — еще лучше:

19. Завершаем наш продающий текст мощным постскриптумом. Напоминаем о нашем УТП, офере и призываем к действию:

20. В конце страницы, сразу после призыва, — последний блок конверсии:

Для того чтобы посмотреть полный скриншот данного примера страницы-лэндинга, перейдите по ссылке:

СМОТРЕТЬ СКРИНШОТ

На сегодня всё. Следите за обновлениями блога — скоро тут появятся новые интересные кейсы и статьи на актуальные темы.

Если вам нужен хороший текст для лэндинга, просто свяжитесь со мной удобным для вас способом:

по телефону: +7-987-826-14-46
по скайпу: sudarsat1985
по электронной почте: sudarsat@gmail.com

Ваш копирайтер-маркетолог, Артем Кабанов.

Пример лендинг пейдж: клиника Бобыря

22.01.2017

от Артем Кабанов с Комментариев нет лендинги Портфолио лендинги

Сегодняшний пример лендинг пейдж — снова по медицине.

По рекомендации одного хорошего человека ко мне обратились из Клиники Бобыря.

Какая задача стояла? Мегаграндиозная. Клиника планировала рекламировать услуги лечения разных заболеваний, под каждое нужно было разработать отдельный лендинг. В общей сложности — более 20 штук. Начать решили с межпозвонковых грыж.

Клиент попросил сразу составить универсальный прототип лендинга, который подходил бы под все заболевания. Это было нужно для того, чтобы облегчить работу дизайнера, программиста и ускорить процесс. Обычно я против такого подхода, но в данном случае по ряду причин согласился.

Клиент добросовестно подошел к заполнению брифа, выдал много интересной информации. «Изюминкой» клиники оказалась дефанотерапия — уникальная безоперационная методика лечения, разработанная Анатолием Ивановичем Бобырем.

Что было сделано:

Маркетинговый анализ, написание продающего текста и составление прототипа: Артём Кабанов. Дизайн: не наш

1. Итак, первый экран. В заголовке ёмко сформулирована суть предложения. Логотип клиники, контакты. Кнопка обратной связи в верхнем правом углу. В шапке решили сразу дать пару статусных триггеров: работаем 29 лет, вылечили 2 000 000 пациентов. Меню для удобной навигации по лендинг пейдж.

2. Сразу на первом экране — офер и форма записи. По моей рекомендации клиент уменьшил количество полей до минимума — оставил только имя и телефонный номер. Правило (из которого тоже бывают исключения), не раз проверенное на опыте: чем меньше полей для ввода данных, тем выше конверсия.

3. Далее — набор статусных триггеров. У Клиники Бобыря цифры очень «вкусные». Работать с таким брифом — сплошное удовольствие.

4. В блоке с описанием «боли» (хотя, применительно к медицинскому лендинг пейдж этот маркетинговый термин можно применять без кавычек — у пациента болит в самом прямом, не в переносном, смысле) хотелось бы, чтобы представитель ЦА узнал себя. Я перечислил основные симптомы, на языке, на котором их обычно описывают сами пациенты.

5. После того как перечислили боли, усиливаем их. Рассказываем о том, что заболевание протекает по стадиям («стадии» в данном случае мы выделили условно, так, чтобы было понятно человеку без медицинского образования). Если терпеть или лишь снимать симптомы, но не проводить нормального лечения, ситуация ухудшится. А потом, вероятно, ухудшится еще сильнее.

6. После перечисления «стадий» объясняем, что снятие боли — это еще не лечение. Не тяните с визитом к врачу — себе же хуже сделаете!

7. Самое время, чтобы вставить блок с офером и формой записи на прием.

8. Информационный блок, рассказывающий о причинах межпозвонковых грыж. Для многих наших пациентов эта информация важна, и мы решили разместить её на лендинге с целью задержать человека и добиться доверия.

9. В данном примере лендинг пейдж у нас уже был блок с усилением боли (в котором мы рассказывали о стадиях межпозвонковых грыж). Но у нас осталась возможность наступить на «мозоль» еще сильнее. Так используем же её — расскажем, к каким осложнениям способна привести грыжа при отсутствии лечения.

10. Описываем основные преимущества Клиники Бобыря. Благодаря подробно заполненному брифу, эта задача не представляла особого труда:

11. Когда лечением пациента занимается не один врач, а команда профессионалов — эффект лучше. В данном блоке мы показываем команду врачей Клиники Бобыря. Каждый из них вносит свой уникальный вклад в восстановление здоровья вашей спины!

12. В отдельный блок было решено вынести «изюминку» Клиники Бобыря. Дефанотерапия — уникальная авторская методика, которая помогает существенно повысить качество лечения и ускорить наступление положительного эффекта. Если коротко и очень грубо — это нечто напоминающее массаж, остеопатию и мануальную терапию. А если вы хотите узнать точнее и подробнее — обратитесь в клинику моего клиента, там вам обязательно расскажут.

13. «Как будете лечить?» Без боли и операции — уже написано в заголовке лендинга. «А как именно?» Об этом расскажет информационный блок.

14. «Львиная доля пациентов приходит на конкретного врача» — не раз приходилось мне слышать похожую фразу от администраторов клиник и директоров по маркетингу. Люди не так сильно доверяют клинике с громким названием или «команде профессионалов со средним стажем 8 лет», как конкретному доктору, Ивану Ивановичу, который работает ортопедом и остеопатом уже 5 лет, является врачом высшей категории. Поэтому в отдельном блоке показываем наши «лица клиники». Людей, которые помогают пациенту. Вот они, живые и реальные.

15. Снова форма записи и офер. Пришло время вставить очередной конверсионный блок.

16. Небольшое обращение к пациентам, в котором мы вкратце напоминаем о преимуществах Клиники Бобыря и сообщаем о том, что применяем только официально одобренные методы диагностики и лечения.

17. Клиент попросил вставить на лендинг пейдж дополнительную полезную информацию, которая бы задержала посетителя на странице и помогла бы дополнительно проработать доверие. После долгих обсуждений и согласований было решено создать что-то типа раздела FAQ. Все пункты в списке кликабельны.

18. Стандартный блок с отзывами пациента. Я предлагал дополнительно поработать над ними, но в итоге они были размещены «как есть».

19. Ну и в завершение — снова конверсионный блок с самым главным лицом клиники.

Что касается конверсии... Цифры клиент сообщать не пожелал. Могу только сказать, что, после того как этот пример лендинг пейдж был протестирован, Клиника Бобыря заказала у меня остальные 20 продающих страничек по другим заболеванием. А потом еще.

Для того чтобы посмотреть всю страничку целиком, воспользуйтесь ссылкой:

СМОТРЕТЬ ЛЕНДИНГ

На сегодня всё. До новых встреч, коллеги, друзья и случайные читатели моего блога! Скоро выложу еще интересные примеры из портфолио.

Ваш Артем Кабанов.

[КЕЙС] Пример лендинга: лечение рассеянного склероза

14.01.2017

от Артем Кабанов с Комментариев нет лендинги Портфолио лендинги

Итак, сегодняшний пост открывает серию публикаций, посвященных примерам лендингов из портфолио нашего агентства.

Мы решили публиковать не просто примеры работ, а кейсы с подробными описаниями. Я пошагово расскажу, как создавался прототип лендинга, как прорабатывался каждый блок.

Сегодня будет очень интересный кейс. Из сферы медицинских услуг, в которой недопустим агрессивный стиль продаж, а «классические» приемы копирайтинга работают с некоторыми нюансами и оговорками.

Какая задача стояла? Алексей Николаевич Бойко – один из ведущих российских специалистов в лечении рассеянного склероза – хронического заболевания, которое постепенно прогрессирует и превращает человека в инвалида. На базе частной неврологической клиники – Юсуповской Больницы – работает специализированный центр лечения рассеянного склероза. Было решено привлекать пациентов при помощи лендинг-пейдж.

Нюанс в том, что заболевание фактически неизлечимо. Современные препараты могут лишь замедлить или остановить прогрессирование. Многие пациенты и их родственники (вторые – ЦА в нашем случае) знают об этом. Многие разуверились в возможностях медицины, не верят, что где-то могут получить эффективную помощь. Нужно предоставить этим людям информацию, объяснить, что с рассеянным склерозом можно жить полноценной жизнью, существуют современные методы, которые помогают держать болезнь под контролем.

Что было сделано:

Маркетинговый анализ, написание продающего текста и составление прототипа: Артём Кабанов. Дизайн: не наш.

Первый экран лендинга оформлен в классическом стиле. Заголовок, контактные данные, форма для связи с администратором клиники. Небольшой офер (скидка для новых пациентов), несколько статусных триггеров. В качестве изображения я рекомендовал поместить фото женщины среднего возраста – типичный портрет пациента. Но клиент решил разместить фото больницы:

Озвучиваем типичные вопросы пациента и его родственников. Кратко предоставляем информацию о болезни. Не даем радужных ярких обещаний, признаем, что болезнь неизлечима и может быстро превратить человека в глубокого инвалида. Но – существуют эффективные методы лечения, которые помогают держать болезнь под контролем:

Показываем «лицо клиники». Цель этого блока – убедить читателя в том, что Алексей Николаевич – эксперт, он знает, как помочь:

Показываем преимущества клиники. Особо комментировать тут нечего. Типичный блок «наши преимущества»:

Прорабатываем «лестницу узнавания». Предполагается, что лендинг будут посещать разные люди. Навряд ли сюда целенаправленно придет человек, которого мучают некие симптомы, и он пока не понимает, что с ним происходит. Наша ЦА уже знает свой диагноз. Возможно, человек болеет не первый год и находится в поисках хорошей клиники. Некоторые знают о Бойко из Интернета, от своего лечащего врача, и целенаправленно ищут нашего доктора:

Рассказываем о том, как будет происходить прием, обследование, лечение. Для нашей ЦА эта информация важна:

Блок с коллективом докторов выполнен в виде слайдера. При клике на фото появляется список, который рассказывает о специализации, регалиях, основных достижениях врача:

Продолжаем прорабатывать доверие к клинике. Сертификаты и дипломы:

Отдельно были проработаны отзывы пациентов. Из каждого отзыва я взял квинтэссенцию и поместил в самом начале. Если посетитель не хочет читать отзывы полностью – можно просто пробежаться глазами «по верхушкам». Поля «оставить отзыв» — инициатива моего клиента, в прототипе не было:

Лечение может продолжаться долго, и всё это время человек будет находиться в клинике. Важно показать, насколько внутри красиво, насколько комфортны условия. Лучше всего с этой целью справится слайдер с фото:

В конце нужно было сказать что-то обнадеживающее, вселить в посетителя уверенность в том, что есть профессионалы, которые знают, как помочь, не оставят со страшной болезнью наедине, помогут держать её под контролем. Я предложил поместить в предпоследнем блоке личное обращение руководителя центра. С фото и подписью:

Последний блок — снова форма для записи на прием, офер, контактные данные и адрес, карта со схемой проезда.

В следующих постах будут еще примеры лендингов из моего портфолио.

Артем Кабанов, копирайтер-маркетолог, первый копирайтер рунета для медицинских проектов с красным дипломом врача.