Вся правда о черной пятнице (1)

Самая черная пятница в году

История возникновения черной пятницы в Америке: разбираемся, откуда растут ноги у праздника, и за что он получил такое жутковатое название.

Раннее утро. Свозь прозрачные двери магазина видны буквально впечатанные в них лица людей. Сзади напирает огромная толпа. Многие, оказавшиеся в первых рядах, приехали сюда еще ночью.

Внутри у дверей стоят несколько людей в красивых костюмах продавцов. «Ready?» — спрашивает один из них. Двери открываются, и внутрь врывается поток людей. Большинство из них передвигаются бегом.

Нет, это не зомби-апокалипсис. Так в Америке проходит типичная «черная пятница» — день, когда начинается сезон рождественских покупок. В США «черная пятница» следует сразу за днем благодарения, который отмечают в четвертый четверг ноября.

Традиция эта возникла много десятилетий назад, и сегодня распространилась чуть ли по всему миру. Если честно, в последние пару недель словосочетание «черная пятница» успело мне изрядно надоесть. Черные пятницы проходили у многих инфобизнесменов, о них рассказывали в каждом втором выпуске рассылок, бомбивших мой несчастный почтовый ящик. «Черными пятницами» были обвешаны все бигборды в моем городе, причем, многие компании устраивали целые «черные недели».

В общем, решил я подготовить статью о том, что это за пятница такая, как она появилась, и почему же она «черная».

История черной пятницы

История названия черной пятницы

Хитрые скупщики золота, беспорядки в Филадельфии и темная история американских работорговцев.

День, когда магазины «в черном»

Чаще всего можно услышать историю возникновения черной пятницы в Америке, согласно которой раньше розничные магазины в бухгалтерской отчетности отмечали прибыль черными чернилами, а убыток – красными. Некоторые магазины чуть ли не весь год работают в убыток — «в красном», и только в день начала рождественских покупок «переходят в черное», получая большую прибыль за счет грандиозных скидок. Естественно, такой день становится для магазина самым настоящим праздником.

Версия с красными и черными чернилами является официально признанной, но она не единственная. Остальные куда более сильно соответствуют мрачной символике черного цвета.

Два ненасытных финансиста

Тот самый Джей Гулд
Тот самый Джей Гулд

В августе 1869 года два охочих до легкой прибыли американских финансиста и управляющих железной дороги, Джей Гулд и Джим Фиск, решили искусственно спровоцировать рост цен. Они начали скупать всё золото, до которого только могли дотянуться. Они считали, что это приведет к повышению стоимости драгоценного металла, в итоге вырастут цены на зерно и возрастет спрос на его перевозки, а значит, можно будет повысить железнодорожные тарифы.

Но план жадных финансистов был разгадан. В пятницу, 24 сентября 1896 года, на рынок золота неожиданно вышло Казначейство США, в итоге курс драгоценного металла рухнул. Не сказать, что это разорило Гулда и Фиска, но первый получил множество судебных исков, а второй был застрелен на улице. Так впервые был употреблен термин «черная пятница». Правда, произошло это в сентябре, а не в ноябре.

Самая черная история появления черной пятницы

Самая неприятная история праздника черной пятницы – еще и одна из самых молодых и сомнительных. Она гласит о том, что еще в 1800-х годах сразу после дня благодарения работорговцы Америки распродавали чернокожих рабов с большими скидками. Версия не имеет никаких потвреждений и, скорее всего, является мифом, созданным противниками распродаж в стремлении бойкотировать их.

Филадельфийская версия

История черной пятницы

В 1950-е годы полицейские Филадельфии окрестили «черной пятницей» день, когда в городе происходили массовые беспорядки. На следующий день после дня благодарения выпал ежегодный крупный футбольный матч, в Филадельфию хлынул бурный поток болельщиков и туристов. На улицах происходили массовые беспорядки, воришки решили воспользоваться ситуацией и обчистить магазины. В этот день многие полицейские не смогли взять долгожданный выходной, мало того, блюстителям правопорядка пришлось работать в усиленном режиме.

Долгое время словосочетание «черная пятница» в Филадельфии носило негативный оттенок. Одно время продавцы даже пытались заменить его на «большую пятницу».

Виртуальная черная пятница

С появлением интернет-магазинов чернопятничные покупки стали куда более скучными комфортными. В массовом зомби-забеге теперь участвовать не обязательно. Да и искать нужные товары стало куда удобнее (да-да, может показаться, что обезумевшие люди хватают с полок первое подвернувшееся, но на самом деле каждый из них еще пару месяцев назад хорошо подумал, что хочет купить).

Не нужно драться за телевизор или стиральную машину и выяснять, кто подошел к полке первым. Если вас опередили, и нужного товара уже нет в наличии, в виртуальном магазине человек сразу увидит это и сможет продолжить поиски в другом месте.

Вот и всё, что я хотел рассказать об истории американских черных пятниц. Надеюсь, вам было интересно. Если кто-то с умным видом заявляет мне, что скидки не работают, я нахожу и включаю видео из американских магазинов в четвертую пятницу ноября. Всё работает. Просто люди не любят, когда продавец сильно повышает цену и тут же дает скидку 15%. Вообще, люди не любят, когда их в открытую пытаются развести. Скидки надо правильно формировать и преподносить. Как? Консультация копирайтера-маркетолога вам в помощь.

Артем Кабанов.

9 принципов медицины, которые я перенес в свой бизнес

9 принципов медицины, которые я перенес в свой бизнес

Во Вселенной всё взаимосвязано, всё работает по единым общим принципам. Различаются только нюансы.

Во времена студенчества и врачебной практики я занимался коллекционированием медицинских афоризмов, очень серьезных и шутливых. Недавно стал пересматривать их и понял, что некоторыми мудрыми изречениями руководствуюсь до сих пор. Теперь уже в своем копирайтерском бизнесе.

Давайте посмотрим на некоторые из них.

Лечить не болезнь, а больного

Medice, curа aegrotum, sed non morbum

9 принципов медицины, которые я перенес в свой бизнес

Фраза, которая на слуху у студентов медицинских ВУЗов чуть ли не с первого курса. Мудрые преподаватели постоянно напоминали нам о том, что любая болезнь существует не сама по себе, а в связи с многочисленными факторами: особенностями физиологии, генетики и образа жизни конкретного человека, сопутствующими патологиями.

Нельзя всех лечить под одну гребенку. Каждый пациент – уникален. И каждый бизнес – тоже. Поэтому и уважающий себя копирайтер просто не имеет права работать по шаблонам. Конечно, это не избавляет от необходимости изучать AIDA, другие «стандартные» схемы и приемы. Но применять их нужно с учетом особенностей конкретного бизнеса. Иначе не будут работать. Или будут, но плохо.

Именно поэтому у меня нет «стандартного» брифа. Я составляю список вопросов индивидуально для каждого клиента. Всякий раз «с нуля» провожу маркетинговый анализ – даже если прежде уже работал с бизнесом из аналогичной сферы.

То, что помогло одному, не обязательно поможет другому

Знание этого принципа отличает назначения врача от совета соседки. «Мне хорошо помог этот антибиотик, купи его тоже и попринимай дней пять» — ни один нормальный доктор не скажет так своему пациенту. Правильному лечению всегда (ВСЕГДА!) предшествует осмотр и обследование.

Многие владельцы бизнеса и фрилансеры наивно полагают, что можно скопировать то, что делает Стив Джобс, Артемий Лебедев или Андрей Парабеллум, и уже завтра заработать свои миллионы. Можно скопировать чужой лендинг, немного «перерисовать» дизайн и наслаждаться конверсией 20 (а то и все 50) процентов. А вот и нет. Ваш бизнес – это не бизнес Стива Джобса. У каждого работает что-то своё.

Главный принцип – не навреди

Primum noli nосerе

9 принципов медицины, которые я перенес в свой бизнес

Если бы Гиппократ был копирайтером, эта фраза, прозвучавшая из его уст, была бы не менее актуальна. Хороший маркетинг помогает продвигать хороший товар. Плохой маркетинг помогает угробить хороший товар. Любой бездумный креатив в продающем тексте, как и самолечение, может причинить вред.

Для меня до сих пор самой сложной работой остается аудит продающего текста и внесение в него правок. У клиента уже есть конверсия. Я должен её повысить. А если после моей работы она почему-то снизится – будет боольшая пичалька.

В здоровом теле – здоровый дух

Mens sana in corpore sano

В любом бизнесе всё взаимосвязано. Не получится выплыть на сильном звене, если все остальные – слабые, никудышные. Самый лучший супер-пупер продающий текст не спасет продажи, если продукт дрянной, сервис убогий, в компании царит хаос, а менеджер колл-центра не в состоянии связать пару слов и вообще каждый день не в настроении.

Посему всякое новое сотрудничество я начинаю с телефонной беседы. Стараюсь узнать, как работает компания потенциального клиента, как в ней идут дела, какие ожидания возлагают на мои тексты. При определенных условиях работу лучше даже не начинать. Мало того, что она не принесет нужного результата – еще и будет незаслуженно испорчена моя репутация.

Правильно собранный анамнез – 80% правильного диагноза и лечения

9 принципов медицины, которые я перенес в свой бизнес

А грамотный бриф и тщательный маркетинговый анализ – 80% эффективного продающего текста.

Знаете, чем отличается «обычный» «копирайтер» (оба слова не зря взяты в кавычки!) от копирайтера-маркетолога? Когда некоторые потенциальные клиенты узнают о моих расценках, их настигает ступор. «А почему так дорого? И вот столько я должен заплатить, чтобы вы набрали одну страничку текста»?

Во-первых, не заплатить, а инвестировать. Во-вторых, набор текста – лишь вершина айсберга в работе копирайтера-маркетолога. Основная часть времени и сил уходит именно на маркетинговый анализ, подготовку. Часы на изучение брифа, «сбор анамнеза» у клиента, походы по сайтам конкурентов, форумам и группам в соцсетях, где тусуется ЦА, размышление и куча набросков на бумаге – и после этого набрать продающий текст можно за каких-то полчаса.

Эффективное лечение – это всегда сотрудничество врача и пациента

В медицине есть такое понятие – комплаентность. Сие труднопроизносимое слово обозначает приверженность пациента к лечению. Врач может назначить самые эффективные таблетки, уколы, капельницы, дать кучу рекомендаций по поводу диеты и образа жизни. Но какой от этого будет толк, если пациент постоянно забывает принимать пилюли, практикует втихую уринотерапию и тайком балует себя копченой курицей, хотя ему велено кушать манку? Я мол, ничего не буду делать, буду жить, как прежде, гробить здоровье, а вы меня лечите – тыжврач!

Если мой клиент не готов заполнить бриф, не слушает рекомендаций, потому что «и сам всё знаю, даже умею писать продающие тексты, просто нет времени, всё это фигня», активно наводит бардак в своем бизнесе и считает, что мой копирайтинг его спасет – у меня возникает глубокое сомнение в том, что этот самый бизнес ему вообще нужен.

«Ты ж копирайтер, вот сам что-то и придумай, не приставай ко мне» — нет, так не пойдет. Нужна комплаентность!

Ты не можешь позволить себе совершать ошибки, так как ты – не профессор

«Косяки» профессоров часто не замечают. Как говорится, этот парень поработал на авторитет, теперь авторитет работает на него. Рядового врача могут вызвать на ковер и объявить выговор. Практиканта-ординатора – сожрут с потрохами за малейшую оплошность и будут позорить при первой возможности еще ближайшую пару недель (а то и дольше).

Именно поэтому советы некоторых «гуру» интернет-бизнеса не работают у новичков. Увидев на лендинге знакомое лицо, лояльная целевая аудитория легко расстанется с деньгами и обеспечит запредельную конверсию. А более ценный продукт нераспиаренного новичка лишь поможет слить рекламный бюджет. Посему, выбирая методы продвижения, нужно помнить о своём уровне и не равняться на мамонтов рынка. Успех придет со временем. Главное – упорство.

Не работай бесплатно, так как это обесценит твой труд в глазах пациента

9 принципов медицины, которые я перенес в свой бизнес

Некоторые говорят, что эта мысль принадлежит самому папе медицины Гиппократу, но информация сомнительная. Кто бы ни придумал этот принцип, с ним я согласен на все сто. Видел где-то статью (источник уже не упомню), в которой говорилось о том, что платные медицинские услуги отсекают всяких симулянтов и недопациентов от тех, кому реально нужна помощь.  Сомнительно, конечно, но что-то в этом есть.

Обычно дешевые тексты заказывают, когда нужно, «чтобы на сайте что-то было». Предприниматели и компании, которые знают истинную мощь Силы Слова, не просят «пробные бесплатные тексты» и не демпингуют. Они действуют согласно старому доброму британскому завету: у нас мало денег, поэтому мы не можем позволить себе покупать дешевое. Конечно, заказывать продающий текст за пару десятков тысяч у дилетанта – глупо. Инвестиции должны окупаться, а значит, нужен эксперт.

Не занимайтесь самолечением и самодиагностикой – вы можете нанести вред своему здоровью

Мало того, пока вы практикуете уринотерапию и прикладывание красного лоскутка к больному месту, болезнь может перейти в стадию, когда справиться с ней будет сложно даже скальпелю хирурга. Я видел много бизнесов в плачевном состоянии. Просто потому что руководство, несмотря на наличие возможности оплатить услуги экспертов, не один год продолжало считать вышеобозначенных шарлатанами и пыталось рулить кораблём по принципу «я и сам всё знаю, выкрутимся по-своему».

Если вы никогда не делегировали, на первых порах будет сложно. В первую очередь морально. По себе знаю. Но начинать когда-то надо. Быть человеком-оркестром вредно сразу по двум причинам. Во-первых, выше вероятность того, что бизнес загнется. Во-вторых, если так себя мучать, то зачем оно вообще надо? Может быть, стоило не регистрировать ИП или ООО, а устроиться куда-нибудь на «нормальную работу», как советовали друзья и родные? Лично я сейчас отдаю на аутсорсинг всё, что не могу, не хочу или не успеваю делать сам. Но внимательно выбираю исполнителей.

Надеюсь, этот материал был для вас полезен? Делитесь мыслями – оставляйте комментарии.

До новых встреч, ваш Артем Кабанов.

Пример лендинга

[КЕЙС] Пример лендинга: лечение рассеянного склероза

Итак, сегодняшний пост открывает серию публикаций, посвященных примерам лендингов из портфолио нашего агентства.

Мы решили публиковать не просто примеры работ, а кейсы с подробными описаниями. Я пошагово расскажу, как создавался прототип лендинга, как прорабатывался каждый блок.

Сегодня будет очень интересный кейс. Из сферы медицинских услуг, в которой недопустим агрессивный стиль продаж, а «классические» приемы копирайтинга работают с некоторыми нюансами и оговорками.

Какая задача стояла? Алексей Николаевич Бойко – один из ведущих российских специалистов в лечении рассеянного склероза – хронического заболевания, которое постепенно прогрессирует и превращает человека в инвалида. На базе частной неврологической клиники – Юсуповской Больницы – работает специализированный центр лечения рассеянного склероза. Было решено привлекать пациентов при помощи лендинг-пейдж.

Нюанс в том, что заболевание фактически неизлечимо. Современные препараты могут лишь замедлить или остановить прогрессирование. Многие пациенты и их родственники (вторые – ЦА в нашем случае) знают об этом. Многие разуверились в возможностях медицины, не верят, что где-то могут получить эффективную помощь. Нужно предоставить этим людям информацию, объяснить, что с рассеянным склерозом можно жить полноценной жизнью, существуют современные методы, которые помогают держать болезнь под контролем.

Что было сделано:

Маркетинговый анализ, написание продающего текста и составление прототипа: Артём Кабанов. Дизайн: не наш.

  1. Первый экран лендинга оформлен в классическом стиле. Заголовок, контактные данные, форма для связи с администратором клиники. Небольшой офер (скидка для новых пациентов), несколько статусных триггеров. В качестве изображения я рекомендовал поместить фото женщины среднего возраста – типичный портрет пациента. Но клиент решил разместить фото больницы:

Пример лендинга

  1. Озвучиваем типичные вопросы пациента и его родственников. Кратко предоставляем информацию о болезни. Не даем радужных ярких обещаний, признаем, что болезнь неизлечима и может быстро превратить человека в глубокого инвалида. Но – существуют эффективные методы лечения, которые помогают держать болезнь под контролем:

Пример лендинга

  1. Показываем «лицо клиники». Цель этого блока – убедить читателя в том, что Алексей Николаевич – эксперт, он знает, как помочь:

Пример лендинга

  1. Показываем преимущества клиники. Особо комментировать тут нечего. Типичный блок «наши преимущества»:

Пример лендинга

  1. Прорабатываем «лестницу узнавания». Предполагается, что лендинг будут посещать разные люди. Навряд ли сюда целенаправленно придет человек, которого мучают некие симптомы, и он пока не понимает, что с ним происходит. Наша ЦА уже знает свой диагноз. Возможно, человек болеет не первый год и находится в поисках хорошей клиники. Некоторые знают о Бойко из Интернета, от своего лечащего врача, и целенаправленно ищут нашего доктора:

Пример лендинга

  1. Рассказываем о том, как будет происходить прием, обследование, лечение. Для нашей ЦА эта информация важна:

Пример лендинга

  1. Блок с коллективом докторов выполнен в виде слайдера. При клике на фото появляется список, который рассказывает о специализации, регалиях, основных достижениях врача:

Пример лендинга

  1. Продолжаем прорабатывать доверие к клинике. Сертификаты и дипломы:

Пример лендинга

  1. Отдельно были проработаны отзывы пациентов. Из каждого отзыва я взял квинтэссенцию и поместил в самом начале. Если посетитель не хочет читать отзывы полностью – можно просто пробежаться глазами «по верхушкам». Поля «оставить отзыв» — инициатива моего клиента, в прототипе не было:

Пример лендинга

  1. Лечение может продолжаться долго, и всё это время человек будет находиться в клинике. Важно показать, насколько внутри красиво, насколько комфортны условия. Лучше всего с этой целью справится слайдер с фото:

Пример лендинга

  1. В конце нужно было сказать что-то обнадеживающее, вселить в посетителя уверенность в том, что есть профессионалы, которые знают, как помочь, не оставят со страшной болезнью наедине, помогут держать её под контролем. Я предложил поместить в предпоследнем блоке личное обращение руководителя центра. С фото и подписью:

Пример лендинга

Последний блок — снова форма для записи на прием, офер, контактные данные и адрес, карта со схемой проезда.

В следующих постах будут еще примеры лендингов из моего портфолио.

Артем Кабанов, копирайтер-маркетолог, первый копирайтер рунета для медицинских проектов с красным дипломом врача.

tekst o kompanii

Как правильно написать текст о компании? Практическое руководство

Не знаете, что писать на странице сайта «о компании»? Приходят в голову только шаблонные избитые фразы? Здесь вы найдете несколько хороших идей.

Всем уже надоели тексты о «молодой и динамично развивающейся компании».

Всем уже надоели шутки о текстах о «молодой и динамично развивающейся компании».

Всем уже надоели даже обещания копирайтеров о том, что «я не буду писать о молодой и динамично развивающейся компании, мои тексты – на другом уровне».

Казалось бы, овчинка выделки не стоит: многие владельцы бизнеса и маркетологи уверены, что страничка «о компании» висит на сайте просто так. Просто для статуса. Просто потому, что она есть на сайтах всех конкурентов, и без неё как-то несолидно. А потенциальные клиенты – они всё равно туда не ходят, ничего там не читают. Посему достаточно взять что-то шаблонное или сделать рерайт с сайта конкурентов – лишь бы было для виду.

Я думаю, что с таким подходом лучше вообще не занимать лишнее место на хостинге и в главном меню сайта. А уж если делать страничку о компании, то с умом. Так, чтобы она:

  • делала ваш бренд узнаваемым;
  • повышала доверие потенциальных клиентов к компании, бренду;
  • выделяла среди конкурентов;
  • стала полноправной частью конверсионной цепочки на сайте.

Звучит красиво, но что делать, если в голову лезут только шаблонные фразы? В следующем абзаце – переходим от теории к практике. Итак, пишем текст о компании, который будут читать, и которому будут доверять.

Текст о вашей компании – это на самом деле текст о вашем клиенте

Иначе он превратится в сплошное самолюбование, не интересное никому, кроме директора и его родственников.

Конечно же, вы гордитесь своим бизнесом, потому что долго, трепетно и любовно его выпестовывали, потому что пришлось пережить много трудностей – и, несмотря на них, сегодня дело процветает (ну или как минимум не загнулось). Вы гордитесь своими показателями. Своими работниками – вы собрали просто отличную команду, о лучшей нельзя и мечтать.

Только вот вашему клиенту это не интересно. Попав на страничку о компании, он задаст лишь один вопрос: «а мне-то что с этого»?

Знайте свою целевую аудиторию, пропускайте любую информацию через призму потребностей и желаний этих людей:

  • ваши преимущества – это выгоды для вашего клиента;
  • ваши достижения и статус – это поводы для клиента выбрать вас;
  • ваши сотрудники, которыми вы гордитесь – это люди, которые выполнят работу для вашего клиента лучше, чем другие.

И т. д. Вместо «мы – такие-то…» нужно говорить «вы получите тут…». Это важно.

Расскажите о миссии и целях вашей компании

Ах, в каком же извращенном виде эти понятия предстают на многих сайтах, где они прописаны. О правильном поиске миссии и целей компании впору написать отдельную статью. Здесь дам лишь общую схему:

Не забываем избавляться от официоза и канцеляризмов, подавать всё под соусом выгоды для клиента. Не «мы — лучшие», а «мы – те, кто делают лучше вашу жизнь». Вот парочка удачных примеров миссий от всемирно известных компаний:

Предоставить людям возможность поделиться своей жизнью с другими и сделать мир более открытым и объединенным

Facebook

Обеспечить студентов, педагогов, творческих профессионалов по всему миру лучшими персональными компьютерами благодаря использованию инновационных решений

Apple

Стать лучшим спортивным брендом в мире. никогда не сравнивать количество с качеством. Спортсмен всегда на первом месте

Adidas

Пропишите преимущества работы с вашей компанией

Важно!: не какие-то абстрактные «преимущества», а преимущества и выгоды для клиентов. Посмотрите на разные варианты фраз. Чувствуете различия? В каком столбце, по вашему мнению, есть сила убеждения?

У нас представлен огромный ассортимент мужских бритв. У нас вы можете заказать бритвы Braun, Panasonic, Philips. Выбирайте более чем из 30 моделей – все в наличии.
Мы предоставляем комплексные услуги по строительству загородного жилья, выполняем весь спектр работ. Установку винтовых свай, сборку каркасно-щитового дома, монтаж электрики, водоснабжения, канализации – наши профессионалы сделают всё под ключ за 2 недели. А вам останется принять готовую работу.
Мы представляем абсолютную гарантию на все виды продукции в течение 2-х недель. Если товар не понравится вам, в течение 2-х недель вы сможете обменять его или вернуть деньги.
Делаем сайты точно в срок, осуществляем предварительный расчет стоимости. Сроки создания и окончательная цена сайта будут прописаны в договоре, поэтому вы можете быть уверены в том, что получите всё вовремя и не переплатите.

Заметили, чем еще отличается второй столбец от первого? Правильно, в нем больше конкретики и цифр.

Покажите цифры и факты о компании, которые важны для вашего клиента

«Работают на рынке в течение длительного времени и обладают огромным опытом» многие компании. А вот 14 лет на рынке и более 113 успешно выполненных проектов – это уже конкретика. Работаете в B2B сегменте и помогли клиентам заработать много денег? А сколько в граммах? В общей сложности около 10 000 000? Отлично, расскажите об этом.

Чем больше конкретики и чем меньше «эффективных», «опытных» и «пушистых» — тем выше градус доверия. А еще можно напрячь дизайнера и попросить сделать на страничке красивый блок с цифрами вроде такого:

«Гюльчатай, открой личико»: покажите лица своих специалистов

Этот приём больше подходит для сферы услуг. Сделайте на страничке «о компании» блок с фото и описаниями ваших спецов. Наверняка вашему потенциальному клиенту больше захочется обратиться к Ивану Васильевичу, который 5 лет занимается контекстной рекламой и работал даже с «Билайном», чем с безликой «командой профессионалов».

Подготовьте коротенькое «продающее резюме» для каждого сотрудника – буквально 5 пунктов. Например, вот такое:

Великая сила Social Proof

Следующая рекомендация будет основываться на избитом до полусмерти и бородатом как Карабас-Барабас, но от того не менее ценном принципе маркетинга. Когда человек затрудняется в выборе, он смотрит, как поступает большинство.

Хотите, чтобы выбрали вашу компанию? Покажите, кто её уже выбрал. Опубликуйте фото и имена (для B2B – логотипы компаний) ваших клиентов. Со ссылками на профили в социальных сетях, на сайты – пусть посетитель видит, что это реально существующие люди и компании. Это повысит доверие.

Заодно неплохо включить на страницу о компании отзывы. Не очень много – только самые «вкусные». А видеоотзывы – вообще шик и блеск!

Личное обращение владельца компании

Когда я готовил текст и прототип лендинга для Центра лечения рассеянного склероза доктора Бойко, меня попросили вставить в конце что-то теплое, доброе, дающее надежду. Я посчитал, что отлично подойдет обращение самого руководителя центра, с личной подписью:

Почему бы вам не поместить на странице о компании обращение вашего директора, руководителя или топ-менеджера? Возможны и эксперименты, например, написать от руки и отсканировать или снять небольшое видео.

Покажите свою компанию

Отличный способ показать, как трудится ваш коллектив, какой у вас большой склад, как на нем много товара, в каких красивых помещениях и с применением какого современного оборудования проходят СПА-процедуры – сделать красивые фото и разместить на странице о компании.

Еще более продвинутый вариант – красочный рекламный промо-ролик. Но многие не останавливаются и на этом. Например, на сайте моих коллег, агентства Texterra, всегда можно посмотреть на работу офиса в режиме реального времени, через онлайн-камеру. По мне так очень крутая фишка, и она помогает привлечь интерес компании – в данном примере со стороны соискателей.

Видеоконтент

Я обещал рассказать о том, как написать текст о компании для сайта, но, как видите, вышел далеко за рамки текстов. Разные виды контента могут отлично дополнять и усиливать друг друга. О видео мы уже поговорили в предыдущих пунктах, подведем небольшое резюме и перечислим способы применения видеоконтента на странице о компании:

  • промо-ролик;
  • обращение директора;
  • ролик о сотрудниках компании;
  • видеоотзывы клиентов;
  • онлайн-трансляция работы офиса;
  • демонстрация флагманского продукта.

Время восхитительных историй

Зачастую весь текст о компании – это её история. Причем, выглядит она довольно уныло. Что-то вроде «1993 год – профессионалы решили объединиться. 1995 год – компания переименована в ‘Белку’, после того как поглотила компанию ‘Стрелка’. 1999 год – открыли офисы еще в трех городах».

Рассказывать историю компании – хорошо. Но только если делать это интересно, весело, с изюминкой. Хорошо получается у инфобизнесменов. А вообще тема настолько обширная, что когда-нибудь подготовлю отдельную статью.

Сертификаты, лицензии, дипломы

В некоторых сферах бизнеса демонстрация этих «бумажек» — не просто дополнительный «плюсик в карму» компании, а почти жизненная необходимость. За примерами далеко ходить не надо – в моем родном копирайтинге клиенты часто выбирают авторов, которые проходили обучение у признанных экспертов – а чем же еще это можно подтвердить, как не соответствующим дипломом.

Я знаю, что для некоторых товаров не предусмотрена обязательная сертификация, но можно пройти добровольную. Если компания это сделала – стоит разместить соответствующий документ на сайте и объяснить, что «нас никто не заставлял, но мы так радеем о качестве и о своих клиентах, что ради вас решили сделать».

Ну как, надеюсь идей, которые я тут накидал, хватит на полноценную продающую страничку о компании? Конечно, использовать можно не всё. Отталкивайтесь от специфики вашего бизнеса, вашей ниши и вашего потенциального клиента. Некоторую информацию вполне можно разместить на других страницах сайта, например, красивый проморолик о компании будет отлично смотреться на главной.

Главное – не будьте скучными, думайте о своей целевой аудитории и выделяйтесь среди конкурентов.

Может быть, у вас есть идеи, которые не были озвучены в этой статье? Не жадничайте – поделитесь в комментариях.

С вами, как всегда, был копирайтер-маркетолог Артем Кабанов.

prodayushchie teksty

Короткий пост о том, что такое продающий текст

Какие тексты следует считать продающими, а какие — «обычными»?

На эту тему спорят давно.

Есть разные определения продающего текста – вы легко их найдете, если воспользуетесь поисковой системой Яндекс или Google.

Написаны огромные трактаты, сломаны сотни (а то и тысячи) копий в спорах на форумах. Единого общепринятого мнения о том, что такое продающий текст, нет, каждый понимает со своими нюансами. А значит, дело мутноватое и во многом субъективное. И говорить тут более не о чем. Уже сказали всё, что было можно и нельзя.

Но я всё же вставлю свои пять копеек.

prekratite krichat

Прекратите кричать

Доброго дня, дорогие читатели и гости блога copy-info.

Однажды я опубликовал статью о том, почему инфобизнес сейчас загибается. В каком-то смысле сегодняшняя статья – её продолжение.

С некоторого времени я пишу тексты в основном на медицинскую тематику. 70%, а то и больше, моих клиентов – это клиники, психологи, медицинские порталы, продавцы товаров для здоровья.

И вот какую штуку я за собой заметил.

Мои продающие тексты перестали «кричать». Совсем-совсем. Я понял, что в медицинской тематике агрессивные продажи – это зачастую плохо. Такой стиль еще более-менее подходит для стоматологов, косметологов, психологов. Но, например, слова «ШОК!» и «НОВИНКА!» на сайте онкологической или неврологической клиники – явный перебор.

В медицинском маркетинге фраза «боль потенциального клиента» часто приобретает особый смысл.

Болит не где-то там «в душе», а реально, очень ощутимо. Человеку плохо, на самом деле. Он ищет помощи. Он может находиться в отчаянии, боится остаться инвалидом, умереть. Ту не до «невероятных новинок»…

Да и не только в медицине здесь дело.

kak zarabotat million

Как заработать миллион рублей? Уникальный метод

Перед тем как публиковать этот пост, я долго думал: а стоит ли?

Дело в том, что в моих руках оказался мощный гипнотический инструмент, который помогает перестроить подсознание и зарабатывать столько денег, сколько вам нужно. Это может показаться фантастикой, но это на самом деле так.

Всего 6 минут практики — и ваш мозг начинает работать по-другому.

Я сомневался: стоит ли «палить» такую «фишку»? Ведь многие люди не готовы к большим деньгам в своей жизни. Если такую возможность получат все — это может привести к непредвиденным последствиям.

Не спрашивайте, откуда я получил этот уникальный метод. Я никогда не раскрою источник.

Просто читайте дальше и следуйте инструкциям. Но учтите: вы сами несете ответственность за результат! Я лишь даю инструмент.

formula pribyli

Как рассчитать прибыль: формула с пояснениями

На этой странице вы найдете простейшую формулу расчета прибыли бизнеса, в которой учтены основные, наиболее значимые показатели.  Эта статья поможет вам найти «слабые места» в вашем бизнесе и укрепить их.

Вести бизнес, не зная основных цифр и показателей – то же самое, что сортировать по цветам гору фломастеров в полной темноте. Невозможно сказать, правильно ли вы действуете, и сколько фломастеров того или иного цвета уже перебрали.

Удивительно, но многие предприниматели-одиночки, и даже крупные компании сегодня работают именно так.

Когда я консультирую клиентов, то зачастую оказывается, что они лишь смутно догадываются, откуда на их сайты приходят люди, какова конверсия, какие странички и рекламные материалы работают лучше, а какие – хуже… У некоторых на подсчеты и анализ показателей нет времени, а некоторые и вовсе не знают, что и как нужно считать.

Этой статьей я хочу немного исправить ситуацию.

Я не стремлюсь охватить всё, да и невозможно это сделать всего в одной статье на блоге. Но о некоторых базовых вещах мы сейчас поговорим. Для начала разберем простейшую формулу, которая помогает определить прибыль бизнеса. А в следующих статьях я подробнее остановлюсь на отдельных показателях.

Вебинар «Умное АБ-тестирование»

Программа вебинара «Умное АБ-тестирование»:

  • Что такое АБ тестировние, для чего оно проводится?
  • Для чего нужно АА- и АБН-тестирование?
  • Какие условия нужно обязательно соблюсти, чтобы тест прошел успешно, и результаты были достоверными?
  • Что можно тестировать в продающем тексте?

Ведущий вебинара: Артем Кабанов.

zolotoj aktiv3

Мини-отчет о поездке на «Золотой актив 6.0» и фотки

За последние несколько месяцев я купил кучу разных тренингов. Серьезно потратился, но считаю, что не зря.

План на будущее — регулярно проходить новый тренинг каждый месяц. Когда постоянно обучаешься и перенимаешь опыт коллег, видишь чужие результаты — это очень сильно мотивирует и толкает вперед.

До сих пор покупал билеты на вебинары в онлайне. А вот на живых мероприятиях практически не бывал. Ездил на конференцию «Копирайтинг-2014» — очень понравилось. Получил мощный заряд.

И вот, где-то в конце августа пришло письмо от Азамата Ушанова. В сентябре — «Золотой актив 6.0»!

«А не съездить ли осенью в Москву?», — подумал я. Перешел по ссылке в письме и купил билетик.