Законы успеха в бизнесе

Копирайтеры, фрилансеры, бизнесмены, инфобизнесмены… Одни из них яркие, успешные, их имя всегда на слуху у масс. Другие сидят в уголке и считают с трудом заработанные копейки.

В чем между ними разница? Везение, обстоятельства, воспитание, наследственность? Просто есть универсальные законы успеха в бизнесе. Одни о них не знают, другие знают, а третьи – еще и следуют им. Сейчас я расскажу вам о тех, которые мне кажутся самыми важными.

Может быть, какие-то утверждения в тексте покажутся кому-то резковатыми. Ну что ж, как есть…

Закон 1. Твоё? Бери!

Считается, что всеобщее признание и популярность нужно как-то заслужить. Трудись, мол, и тебя заметят. Со временем.

Не без этого.

Но основная истина такова: никто вам ничего не даст, пока вы сами не возьмете. Даже если вы заслужили. Даже если вы трижды мягкий, пушистый и креативный.  Хотите, чтобы вас узнавали и считали экспертом? Покажите себя всеми доступными способами.

Есть некая этическая грань, но она у каждого своя, так что тут советовать ничего не буду – сам я частенько бываю скромен, за что и страдаю время от времени. В конце концов, аудитория и заказчики – тоже не дураки. И не будут тратить свое время на изучение филькиных грамот показушно-истероидных «учителей».

Если дело касается интернет-бизнеса и фриланса, то показать себя можно в гостевых постах, рекламе, на собственном блоге, на вебинарах, в журналах и пр. Ни о ком не начнут говорить просто так. Людям нужно периодически напоминать о том, кого считать экспертом и гуру.

А уж что о вас начнут говорить – это тоже зависит от вас, и только.

Я считаю принцип «Твоё? Бери!» одним из самых важных законов успеха в бизнесе. Без него нет движения и прогресса.

Закон 2. Дружба дружбой, а табачок врознь.

Дружба и бизнес несовместимы. Сейчас объясню, что я имею в виду.

В начале моей карьеры со мной был один неприятный случай, затянувшийся на несколько месяцев.

Ко мне обратился один владелец магазина, с которым мы были знакомы около месяца. Ему были нужны тексты на сайт.

Меня попросили написать подешевле по дружбе. «Откуда у нас, Саратовских бизнесменов, деньги?». Ок. Хорошо. Я немного сбавил свои расценки.

Написание текстов сопровождалось постоянной полемикой в скайпе о том, как и что лучше сделать на сайте, и каково мое мнение. Естественно, все эти консультации – бесплатно, по дружбе. Иногда они были в час ночи и позже.

Потом меня попросили по дружбе составить семантическое ядро для сайта.

Потом – небольшие просьбы по поисковой оптимизации. После того, как я назвал цену, снова последовали разговоры о настоящей дружбе и о нищете саратовских бизнесменов.

Потом – просьбы по настройке контекстной рекламы. На этом этапе закончилась и дружба, и сотрудничество.

Сегодня я очень ценю и уважаю многих моих заказчиков – они мои хорошие друзья. Но когда мы сидим в офисе за столом переговоров – мы партнеры. И точка. Ничего личного, никаких «Вася, ты мне друг или вдруг?». Потом мы идем в кафе выпить кофе, и в эти моменты забываем о бизнесе – мы просто друзья. У нас выделено отдельное время для деловых переговоров и отдельное – для дружбы. И одно с другим никто не смешивает.

Вот он – здоровый бизнес. Но его легко сломать, если не соблюдать описанное правило.

Закон 3. Аутсорсить, аутсорсить и еще раз аутсорсить.

Человека, который дирижирует оркестром, в котором сам же играет на всех инструментах, сложно назвать успешным. Даже если он зарабатывает приличные деньги. Естественно, кроме отдельных случаев. Но это скорее исключения, чем правила.

Несоблюдение этого закона успеха в бизнесе превращает вас в каторжника. Причем, не всегда эффективного и не всегда понимающего, зачем он вообще все это делает.

Раньше я сам рисовал картинки для своих сайтов. Все заказы по текстам стоят, в браузере открыта куча вкладок по запросу «как нарисовать в фотошопе такую-то хитрую поедрень», а у меня пухнет голова от N-го количества неудачных попыток превратиться в веб-дизайнера.

В то время как космические корабли браздят просторы Вселенной, а разделение труда приобретает все более ветвистую структуру, кто-то пытается сделать все сам. Это несерьезно. И точка.

Закон 4. Работай с успешными. Увольняй неуспешных.

От окружения многое зависит – это еще один простой закон успеха в бизнесе. Пообщайся полчаса с академиком – и почувствуешь наплыв умных мыслей. Поработай полчаса на лесопилке – и, возможно, еще столько же придется реабилитироваться – переходить с мата обратно на классический русский.

Так же и в бизнесе, и в фрилансе. Я не работаю с начинающими предпринимателями, которые сами не знают, чего хотят. Я не работаю с нытиками, считающими, что «уже рынок переполнен, никому ничего не надо, а саратовским туземцам вообще пофигу на специфический товар.» Не работаю с теми, кто ведет бизнес «а ля 90-е».

Нужно увольнять часть клиентов. Не гонитесь за всеми деньгами. И получите в итоге намного больше. Некоторые заказчики вредны для бизнеса.

Закон 5. Не воруй. Моделируй.

Об этом говорят все более-менее известные инфобизнесмены. Креативить можно долго и упорно. Но есть общие принципы, которые работают. Они изобретены давно. И они ведут к успеху. И все успешные люди их используют.

Этот закон успеха в бизнесе прост: смотри, как делают успешные люди, и делай также. Это не воровство и не плагиат. Сегодня это называется моделированием. Берите у других и моделируйте.  Ну зачем вам изобретать велосипед?

Нет, изобретать, конечно, нужно. Но только как дополнение к проверенным принципам. И тщательно тестировать каждую новую идею.

Знаю, что кого-то эти законы успеха в бизнесе приведут в восторг. А кто-то будет их яростно опровергать. Просто напишите в комментах свое мнение. Обсудим.

Всем добра. Ваш Артем Кабанов.