Как показывает практика, прибыль можно увеличить в любом бизнесе (иногда — в несколько раз), даже если кажется, что всё работает идеально. Сегодня я расскажу о пяти основных стратегических направлениях повышения доходов для любой компании. Говорить будем об интернет-маркетинге, хотя, многое из этого применимо и в офлайне.
Перейдем же сразу к делу. Итак, за счет чего возможно увеличение прибыли бизнеса?
Увеличение прибыли компании за счет трафика
| Простая арифметика: Допустим, ежедневно сайт посещают 100 человек, и двое из них что-то покупают. Соответственно, если увеличить количество посетителей до 1000, можно ожидать повышения продаж до 20. |
Как этого добиться? Во-первых, постарайтесь использовать больше разных рекламных каналов. У вас их должно быть не менее 5. Стоит ежемесячно выделять часть бюджета на тестирование новых. Если новый канал приносит много посетителей и клиентов – в следующем месяце в него можно вложить больше.
Во-вторых, стоит поработать над текстом рекламных объявлений. Он должен зацепить внимание человека и заставить перейти на ваш сайт. Существует такое понятие, как CTR, или кликабельность – соотношение количества людей, которые увидели объявление, и которые по нему кликнули. Повышение этого показателя принесет больше продаж и увеличение прибыли.
Работая над количеством трафика, не стоит забывать и о его качестве. Навряд ли удастся сильно увеличить очередь из желающих вылечиться от простатита, если привести на сайт клиники тысячу женщин.
Повысьте конверсию сайта
| Простая арифметика: Допустим, на сайт приходит 100 человек, из которых один покупает товар или услугу. При этом на страничке, куда попадают посетители, нет хорошего продающего текста. Разместив его, можно получить с тех же 100 посетителей, скажем, 5 продаж. |
Сегодня ситуация в Интернете в этом отношении все еще печальна. По-прежнему далеко не все задумываются о том, какой контент встречает посетителя на страничке сайта. Увы, зачастую это отнюдь не то, что способно склонить человека к покупке товара или услуги.
Воспользуйтесь услугами профессионального копирайтера: эти затраты (которые было бы правильнее назвать инвестициями в бизнес) всегда хорошо окупаются.
Как копирайтеру, мне хотелось бы тут говорить в основном о текстах. Но на самом деле важно всё: дизайн, юзабилити, скорость загрузки страниц сайта и пр.
Увеличение прибыли бизнеса за счетсреднего чека с одного клиента/покупателя
| Простая арифметика: Допустим, каждый клиент, который приходит из Интернета, делает у вас покупку в среднем на сумму 5000 рублей. Предположим, что в день к вам приходят три таких клиента. Итого 15000 рублей. А теперь представьте: как повысятся ваши доходы, если каждый из них будет тратить вдвое больше? |
Увеличение прибыли за счет повышения среднего чека возможно разными способами. Например, можно предложить клиентам сеты из товаров и услуг. Можно осуществлять бесплатную доставку товара, если человек совершит покупку на определенную сумму. Можно предлагать что-то докупить в процессе оформления заказа.
В зависимости от специфики бизнеса, одни идеи могут работать отлично, а другие – не работать вообще. Нужно искать и тестировать те, которые принесут увеличение прибыли компании в вашей сфере.
Сделайте клиента/покупателя постоянным
| Простая арифметика: Чаще всего в любом бизнесе бывает так: человек что-то купил, скажем, на 10000 рублей, и ушел. Но ведь через какое-то время можно напомнить ему о себе и продать что-то еще. Иногда даже на бо̀льшую сумму. |
Со статистикой спорить бессмысленно, а она показывает, что гораздо проще продавать не новым клиентам, а тем, кто уже что-то купил. Эти люди уже лояльны. Остается лишь напомнить человеку о вашем бизнесе через какое-то время и предложить еще что-то полезное.
Как это можно сделать? Способов много. Например, однажды я готовил письмо для стоматологической клиники, которое затем разносили по почтовым ящикам клиентов. В нем предлагалось бесплатно попробовать новую процедуру. Многие пришли и не ограничились одним бесплатным сеансом. А кто-то потом привел родных и знакомых.
Увеличение прибыли за счет экономии на ненужном
| Простая арифметика: Предположим, вы ежемесячно тратите на развитие вашего бизнеса и привлечение клиентов в Интернете 100 000 рублей. И это приносит вам миллион. Отказавшись от неэффективных методов лидогенерации, вы получаете тот же миллион, но теперь тратите 50 или 70 тысяч. Чистая прибыль увеличивается. |
Вы уверены, что все затраты в вашем бизнесе оправданы? Что каждый вложенный во что-то рубль приносит несколько новых? Посмотрите, на чем вы теряете деньги. Или доверьте эту работу профессионалу.
Этот обзор отражает лишь основную суть. На самом деле по каждому пункту можно написать не одну книгу. А эффективность тех или иных приемов зависит от специфики бизнеса. Кстати, о цифрах и расчетах можно более подробно почитать в статье, где я разбираю формулу прибыли в бизнесе.
Если вы хотите увеличить прибыль от вашего бизнеса в Интернете – приглашаю вас на бесплатную консультацию в скайпе: sudarsat1985
Не в каждой нише можно увеличить количество трафика на сайт, также как и повысить стоимость товара. Хороший способ который действительно работает — напоминать о себе, но главное, заинтересовать клиента чем-то скидки, акции, выгодные предложения. Борьба за покупателей разворачивается не шуточная, особенно если конкурентов много.
Поток входящего трафика можно увеличить всегда, существует масса способов. Повышение стоимости товара также возможно в большинстве случаев. Заинтересовать клиента, скидки, акции, выгодные предложения — частные случаи способов повышения конверсии сайта. Существует и много других способов. О том, что действительно работает, а что нет — можно говорить только для каждого отдельного случая после тестирования. Вы верно подметили, в каждой нише свои возможности — где-то они шире, а где-то — ограничены. Но в целом есть всегда.