Страница-лэндинг: пример и разбор кейса

Всем добрый день!

Сегодня будет еще один пример страницы-лэндинга с подробным разбором.

Если вы зашли на эту страницу для того, чтобы посмотреть портфолио копирайтера, и вам некогда читать подробное описание кейса, вы можете сразу посмотреть на скриншот лендинга по этой ссылке:

СМОТРЕТЬ СКРИНШОТ

Также, возможно, вас заинтересуют другие кейсы из моего портфолио:

Пример лендинг пейдж: клиника Бобыря

Пример лендинга: лечение рассеянного склероза

В предыдущих примерах мы разбирали «солидные» страницы-лэндинги по продаже медицинских услуг. Сегодня — «лайтовый» кейс. Покажу вам, как мы продавали (и успешно продаём до сих пор) простенький инфопродукт — запись небольшого тренинга на CD-дисках.

Какая задача стояла? Есть CPA-партнерка, которая ищет авторов и продаёт самые разные обучающие курсы. Выпущен очередной курс по наращиванию ресниц в домашних условиях. Нужен лэндинг, который будет его хорошо продавать. Трафик, как и для всех продуктов данной компании, планируется приводить в основном при помощи тизерной рекламы. Аудитория — холодная. Её не «подогревают» при помощи бесплатного продукта, рассылки, публикаций ив соцсетях и прочих инструментов. Нужно, чтобы люди, которые впервые видят продающую страницу и видеокурс, сразу его покупали.

Что было сделано? Проведен маркетинговый анализ ниши, целевой аудитории. Создан продающий текст, прототип. Дизайн: сори, я знаю, что он — далеко не шедевр. Но к дизайну лэндинга я не имел никакого отношения.

Результат. Конверсия страницы по холодному трафику составила 3%, при среднем показателе в данном сервисе 1%. Т. е. в три раза выше, чем в среднем по всем лендингам клиента.

Итак, а теперь подробный разбор примера работы со скриншотами.

1. Первый экран. Описание офера, продающий заголовок. Конверсионный блок с «тающей» скидкой.

2. С чего начать продающий текст? Конечно же, с «растаптывания» больных мозолей целевой аудитории. Я решил, что нагляднее всего это можно сделать, если разговаривать с женщинами их же собственными словами. Полазил по форумам и поискал душещипательные отзывы о неудачном опыте наращивания ресниц:

3. Далее нужно объяснить представительницам прекрасного пола, что у них не кривые руки. В том, что ничего не получилось — не ваша вина. Просто нет нормальных руководств, которые могли бы вас этому научить. Стоит найти хорошие обучающие материалы — у вас всё получится:

4. И, конечно же, такой хороший обучающий курс есть! А значит, вы можете легко и быстро научиться наращивать ресницы, и теперь у вас обязательно всё получится! В следующем блоке — презентуем наш продукт:

5. Далее — самое время познакомить читательниц лэндинга с автором обучающего курса. К сожалению, хорошей фотографии у клиента не нашлось. Пришлось мне заново просматривать обучающий курс и искать удачный кадр для скриншота:

6. После блока с описанием автора следует первый блок конверсии. Вот таким красочным мы его решили сделать. Скидка, обратный отсчет до повышения цены. Кликая по кнопке, посетитель попадает в самый низ страницы, там находится форма заказа.

7. Рассказываем, что находится «коробке». Обратите внимание: тут я применил принцип «пуль», которым пользовался старина Гари Хэлберт. Каждый пункт — самостоятельный «цепляющий» офер:

8. Самое время вспомнить о том, что на самом деле мы продаем не дрель, а дырки в стенах. Обучение — хорошо, но женщины покупают курс совсем не ради того, чтобы учиться. Они рассчитывают на определенные результаты. Перечисляем, каким образом наш продукт улучшит жизнь счастливых обладательниц:

9. В психологии продаж есть такой триггер — эффект обладателя. Если человек подержал в руках товар, то он уже воспринимает эту вещь, как свою собственность, и расстаться с ней намного сложнее. Я решил дать женщинам «подержать» обучающий курс. Вместе с клиентом мы выбрали небольшой фрагмент тренинга и поместили на странице-лэндинге:

10. Второй блок конверсии:

11. В принципе, продажа «в лоб» по холодному трафику продукта стоимостью в пределах 3000 рублей — это нормально. Но я решил сделать блок с обоснованием цены, чтобы посетительницы страницы смогли сильнее прочувствовать ценность продукта:

12. Помните, о чем гласит одно из «правил» копирайтинга? Описание проблемы, «боли» целевой аудитории нужно помещать в самом начале продающего текста. Боль, потом усиление боли, а потом предлагаем решение проблемы. Но такая жесткая последовательность совсем не обязательна. Я уже предложил решение проблемы и рассказал о преимуществах продукта, но после этого мне никто не мешает лишний раз «надавить на мозоль»:

13. Далее применяем прием, который можно назвать вариацией техники «выбора без выбора». Рассказываем о других возможных решениях и неминуемо убеждаемся в том, что наше лучшее:

14. Снова блок конверсии:

15. Важно показать отзывы женщин, которые уже совершили покупку. Их предоставил клиент. Я лишь составил «по мотивам» отзывов «вкусные» заголовки:

16. Растаптываем остатки сомнений: для этого я собрал самые распространенные вопросы женщин и составил мини-раздел FAQ:

17. Очередной блок конверсии — на этот раз основной. Все кнопки из других блоков ведут на него. Я советовал клиенту уменьшить количество полей для ввода данных, но, как видите, моё предложение осталось без ответа: