Как рассчитать прибыль: формула с пояснениями

На этой странице вы найдете простейшую формулу расчета прибыли бизнеса, в которой учтены основные, наиболее значимые показатели.  Эта статья поможет вам найти «слабые места» в вашем бизнесе и укрепить их.

Вести бизнес, не зная основных цифр и показателей – то же самое, что сортировать по цветам гору фломастеров в полной темноте. Невозможно сказать, правильно ли вы действуете, и сколько фломастеров того или иного цвета уже перебрали.

Удивительно, но многие предприниматели-одиночки, и даже крупные компании сегодня работают именно так.

Когда я консультирую клиентов, то зачастую оказывается, что они лишь смутно догадываются, откуда на их сайты приходят люди, какова конверсия, какие странички и рекламные материалы работают лучше, а какие – хуже… У некоторых на подсчеты и анализ показателей нет времени, а некоторые и вовсе не знают, что и как нужно считать.

Этой статьей я хочу немного исправить ситуацию.

Я не стремлюсь охватить всё, да и невозможно это сделать всего в одной статье на блоге. Но о некоторых базовых вещах мы сейчас поговорим. Для начала разберем простейшую формулу, которая помогает определить прибыль бизнеса. А в следующих статьях я подробнее остановлюсь на отдельных показателях.

Итак, вот она – базовая формула для расчета прибыли от продаж:

Пока не очень понятно? Перемножены какие-то буквы. Давайте разбираться.

Tf – это трафик. Применительно к Интернет-маркетингу, это количество людей, которые увидели рекламу и зашли на сайт, лендинг, подписную страницу, в группу в соцсетях (если она выступает в роли платформы для продаж). Проще говоря, этот показатель обозначает количество людей, которые увидели наше предложение, заинтересовались и пришли к нам посмотреть.

Показатель Tf в нашей формуле измеряется в абсолютных цифрах, то есть это количество людей. С ним связан другой, процентный показатель, который не используется в данной формуле прибыли от продаж, но о котором полезно знать.

Это CTR (click-through rate) – показатель кликабельности. Еще его можно назвать конверсией рекламы. Он определяется как отношение числа кликов по рекламному баннеру или объявлению к числу показов.

CTR можно выразить в виде долей единицы или процентов. Подробнее о нем – в каком-нибудь из следующих постов.

K – показатель конверсии. Вообще о нем можно рассказывать долго и интересно, я решил посвятить этому отдельную статью. Сейчас – основное. Конверсия рассчитывается как отношение количества заказов к количеству посетителей сайта (лендинга, посадочной страницы, страницы заказа, реального магазина и пр.):

В нашей формуле прибыли конверсия выражается в долях единицы. Чаще всего её записывают в процентах.

C – показатель цены товаров и услуг, средний чек, то есть количество денег, которое каждый клиент в среднем оставляет в компании. Для того чтобы подсчитать этот показатель, нужно суммировать всю выручку за определенный промежуток времени и поделить на количество клиентов, то есть людей, оформивших и оплативших заказ. Приведу пример на пальцах для случая с пятью клиентами:

Но полученная цифра – это не чистая прибыль. Для того чтобы ее найти, из среднего чека нужно вычесть среднее количество денег, которое мы потратили на каждого состоявшегося клиента. Это следующий показатель в нашей формуле – R, расходы. Он включает стоимость рекламы, себестоимость товаров и услуг, расходы на логистику, оплату работы продавцов, менеджеров и пр.

Tr – последний показатель в нашей упрощенной формуле, и означает он количество транзакций. Ведь человек может купить что-то не один раз. Если клиенту понравились ваши товары или услуги, цены, уровень сервиса, то он с большой вероятностью вернется снова, а может быть, и друзей приведет.

Формула расчета прибыли, о которой я вам только что рассказал, предназначена не для того, чтобы вы могли точно рассчитать, сколько денег вы заработали за прошедший месяц. Есть более простой способ – можно посчитать общую выручку и затраты.

Но эта формула поможет вам понять, откуда деньги идут, и где вы их теряете, в каких основных направлениях вы сможете усилить свой бизнес. Для того чтобы повысить прибыль, можно:

• увеличить поток входящего трафика на сайт;
• увеличить конверсию посетителей в покупателей;
• заставить покупателей оставлять больше денег в вашем магазине, компании;
• сократить расходы;
• сделать клиента постоянным, заставить его покупать снова и снова.

По каждому пункту можно написать целую книгу. Навряд ли я буду это делать, но об основных моментах в будущих постах на блоге обещаю рассказать. Вы можете найти некоторые подробности в моей статье, посвященной способам увеличения прибыли компании в Интернете.

Если вы хотите получить решения именно для вашего бизнеса – милости прошу на мою скайп-консультацию, все контакты вы легко найдете на блоге.

Я не узнаю, насколько полезным был для вас этот пост, пока вы не поделитесь своим мнением в комментариях. А может быть, вы сможете дополнить то, о чем я рассказал? Будет здорово.

И, конечно же, подписывайтесь на обновления блога, чтобы не пропустить новые интересные статьи:

Ваш Артём Кабанов, копирайтер-маркетолог.