Артем Кабанов | Артем Кабанов

7 правил написания статей на сложные темы

Добрый день (утро, вечер, ночь, или что там у вас), дорогие читатели блога copy-info!

Может быть, я сейчас кого-то сильно удивлю, но в Интернете продают не только инфопродукты на тему похудения, одежду и наручные часы. Есть много узких, сложных тем. В которых даже специалист порой не сразу разберется.

Например, медицинский копирайтинг – ну очень специфическое направление. Не знаю, насколько вообще возможно в нем работать автору без соответствующего образования. Ибо даже у меня, врача с «красным дипломом» иногда возникают сложности. Особенно когда выполняю заказы для крупных клиник, которые находятся в своей сфере на острие прогресса.

С вашего позволения буду рассматривать обозначенную в заголовке тему через призму своего любимого медицинского копирайтинга. Но почти все рекомендации будут универсальны.

Увеличение прибыли компании за счет разных факторов: простая арифметика

Как показывает практика, прибыль можно увеличить в любом бизнесе (иногда — в несколько раз), даже если кажется, что всё работает идеально. Сегодня я расскажу о пяти основных стратегических направлениях повышения доходов для любой компании. Говорить будем об интернет-маркетинге, хотя, многое из этого применимо и в офлайне.

Перейдем же сразу к делу. Итак, за счет чего возможно увеличение прибыли бизнеса?

Каким должно быть уникальное торговое предложение (УТП)? 7 критериев

Всем доброго времени суток!

Много лет назад, когда конкуренция заметно выросла, а рынок наводнился массой одноликих компаний и продуктов, гениальный рекламист прошлого столетия Россер Ривз (тот самый, который придумал фразу «тает во рту, а не в руках») разработал концепцию уникального торгового предложения (сокращенно — УТП).

УТП – это то, что отличает вас от конкурентов, делает вашу компанию заметной на рынке и поднимает ценность вашего предложения в глазах потенциального клиента.

Для того чтобы уникальное торговое предложение мощно работало, оно должно быть правильно составлено. Как это проверить? Я выделяю 7 основных критериев.

Что такое копирайтинг? Это – бизнес или работа со свободным графиком?

Приветствую, уважаемые читатели и случайные гости моего блога!

Пост на похожую тему я уже, помнится, как-то публиковал. Причем, создавали его совместными усилиями разные люди. Однажды я пошел на одну из бирж копирайтинга и попросил коллег немного порассуждать о том, кто такой копирайтер. Вот что получилось.

Сегодня – мои собственные размышления.

Лично я всегда считал себя бизнесменом. Я ни на кого не работал. Я мог отказать, если условия заказчика меня не устраивали. У меня не было рабочего дня с обязаловкой «от звонка до звонка». Никто не стоял рядом с кнутом.

А ведь на самом деле всё это время я был самым что ни на есть настоящим наемным работником. Правда, на дому и со свободным графиком. Менял заказчиков, повышал расценки. И всё же продолжал работать по найму, а не вести бизнес.

Три полезные тетради, которые стоит вести копирайтеру

Приветствую, коллеги! Записал для вас полезное видео. Думаю, оно пригодится не только копирайтерам, но и всем, кто занимается бизнесом, фрилансом.

Артем Кабанов.

Где заказать хорошие тексты для интернет-магазина, если нет большого бюджета?

Всем доброго времени суток!

Сегодня я хочу поговорить об одной проблеме интернет-магазинов. Больших интернет-магазинов, в которых покупателям предлагают десятки, а то и сотни товаров.

Когда-то я работал с несколькими такими сайтами. Одни продавали автомобильные покрышки, другие – мобильные телефоны, третьи – напольные покрытия и другие стройматериалы. Был даже клиент, который торговал промышленным оборудованием – для меня это была сложная и интересная тема.

Когда я работал с интернет-магазинами, у меня была стабильность. Постоянно появлялся новый товар, клиенты просили новые тексты.

Каждый день я был уверен в том, что завтра у меня по-прежнему будет работа.

Но были и жирные минусы. Во-первых – довольно низкие гонорары. Во-вторых – стагнация. Я не развивался. Чувствовал себя не «звездой копирайтинга», а конвейерным работником, которому изо дня в день приходилось писать почти об одном и том же.

Тогда я чуть не выгорел.

Но в один прекрасный день решил сказать всем клиентам-владельцам интернет-магазинов «нет».

После этого мои доходы увеличились почти в два раза. Я вышел на новый уровень.

Но, если честно, на душе скребли кошки. Знаю, такой подход в бизнесе в корне неверен, но многие владельцы интернет-магазинов стали для меня хорошими друзьями. Мне не хотелось прекращать работу с этими людьми. Но я прекратил.

Я много раз слышал от своих «продвинутых» коллег: если хочешь быть лучшим – не сотрудничай с интернет-магазинами. Это не та клиентура. Им нужно много текстов, и дешево.

В этом, в общем, вся суть проблемы.

Как написать честную статью: 8 советов

У меня никогда не повернется язык назвать правильным бизнесом тот, в котором клиента вводят в заблуждение. Во-первых, он неправильный потому, что обманывать нехорошо. Почему-то мне кажется, что солидные люди так не делают.

Во-вторых, нечестные продавцы всегда вредят сами себе. Испортить репутацию – раз плюнуть. А вот отмываться потом всегда сложно. Обманщик может «жить» на рынке очень долго, но он постоянно рискует потерять доверие людей, а вместе с ним и бизнес, в один момент.

Мне кажется – это недопустимо, когда копирайтер превращается вот в такого сказочника-обманщика. Не важно, по какой причине: из-за того, что он неопытный, неграмотный или попросту бессовестный.

Как говорится, незнание не освобождает…от необходимости делать свою работу добросовестно.

В этой статье я дам 8 полезных советов, которые помогут вам избежать непреднамеренных ошибок и неточностей в тексте.

Какая связь между кризисом инфобизнеса и «апами» Яндекса?

Идея написать этот пост возникла сразу же после того, как мне на электронную почту пришло приглашение на конференцию MasterInfobiz 2014. Точнее, пришло сразу два, от одного известного инфобизнесмена и не менее известной тренинговой компании.

Одностраничник, с которого продаются билеты на конференцию, явно делали талантливые люди. Оформлен он в стиле эдакого постапокалипсиса, а продающий текст с ходу погружает в мрачный сюжет о том, что инфобизнес «загибается».

Ну а дальше всё как полагается: хочешь выжить после инфоядерной катастрофы – приезжай, спикеры дадут винтовку и сделают из тебя инфобизнесового сталкера.

Я пишу всё это совершенно без сарказма: и дизайн, и текст на самом деле цепляют. Я бы и сам купил билетик, если б не другие планы. Но речь сейчас не об этом.

Может быть, вы тоже заметили: что-то часто в последнее время стали звучать фразы о том, что рассылки не работают, конверсия падает, людям не нужны тренинги, а собрать большую аудиторию на вебинар просто нереально.

Я инфобизнесом на данный момент не занимаюсь и какими-то определенными цифрами не владею, но мне кажется, что так оно и есть. И даже подозреваю, каковы причины. Поделюсь с вами своими подозрениями, а вы в комментариях отпишитесь – что думаете по этому поводу.

Принцип Парето: 21 точка приложения в копирайтинге

Приветствую, коллеги! Наверняка вы слышали о принципе Парето (он же – правило Парето, он же – принцип 20/80). По-моему, сегодня в мире фриланса и интернерт-бизнеса о нем не говорит только ленивый. На всякий случай напомню формулировку:

20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата (Википедия)

Кстати, из той же Википедии можно узнать, что цифры 20 и 80 на самом деле никогда не соблюдаются в реальной жизни (что для меня лично не стало шокирующим открытием). Но суть принципа верна: разные факторы вносят разный вклад в результат. Не все усилия одинаково эффективны.

Я решил немного поразмять головной мозг и придумал 21 собственную интерпретацию закона Парето применительно к копирайтингу. Одни из них почти математически точны – проверено на практике. Другие – отражают исключительно мое собственное мнение. А третьи – просто веселая шутка.

1000 символов – это сколько на самом деле?

«1000 символов – это сколько?» — вопрос, который часто задают новоиспеченные копирайтеры и заказчики. Ответить можно и коротко, и подлиннее. Кое о чем будет полезно вспомнить даже акулам пера.

Сегодня я решил написать небольшую шпаргалочку.

1000 символов – это, скажем так, особая валюта копирайтеров, которую можно конвертировать в рубли.

Для этого не понадобится идти в банк. Чаще всего первым «пунктом обмена валют» для новичка становится какая-нибудь статейная биржа.

Меняя символы на рубли/гривны/доллары, иные авторы могут подсунуть заказчику «фальшивку». Например, неуникальный текст.

Конечно, после этого к вам домой не нагрянут полицейские, и на суд не вызовут. Но если вы настроены работать серьезно и выйти на солидные доходы – сдавайте клиенту «чистую монету», и со временем вам отплатят тем же стократно.

Чаще всего статьи для страниц обычных сайтов оплачиваются именно так – из расчета за тысячу символов. Это – своеобразный номинал.

Когда заказчик формирует техническое задание на одной из бирж, ему нужно указать объем текста и цену за тысячу символов. Копирайтер, принимая заказ в работу, видит эти цифры. Соответственно, оба должны знать, что они значат.

К чему такое длинное вступление? В тексте между заголовком и этими строками ровно 1000 символов. Вы можете и сами проверить. А как – читайте далее.

Как посчитать количество символов в тексте?

Это простая процедура, но для новичков стоит дать небольшую инструкцию со скриншотами.

Посмотрим на примере Microsoft Word 2010.

Если вы откроете этот редактор, то в самом низу окошка вы увидите вот такой значок:

Нажимаем на него и получаем окошко с подробной статистикой:

Как видите, тут есть два разных объема: с пробелами и без пробелов. В случае «без пробелов» программа считает только буквы и знаки препинания. «С пробелами» — учитываются все пробелы, проставленные при помощи большой клавиши space.

Чаще всего считают количество символов без пробелов – мало какой заказчик желает платить за «воздух».

Есть еще такая распространенная программа – Open Office. Здесь всё почти так же, как в Ворде (смотрите скриншот):

Можно проверять объем статей и онлайн. Например, сервисом, который любезно предоставляет биржа копирайтинга «Адвего» — //advego.ru/text/seo/.

Количество символов без пробелов всегда меньше, чем с пробелами. Чем больше в тексте коротких слов, тем больше эта разница.

1000 символов – это сколько слов?

У меня иногда бывают заказы, в которых просят написать текст на определенное количество слов. Как перевести 1000 символов в слова?

Обычно тысяча символов – это 150 слов. Конечно же, эта величина не абсолютная и не обязательная, а средняя. Ведь слова в тексте бывают разными.

Чем чаще в тексте встречаются кроткие слова, тем больше в нем слов приходится на тысячу знаков. В текстах с большим количеством списков, подзаголовков, коротких абзацев на 1000 символов обычно больше слов. В «текстах-простынях», с большим количеством длинных умных терминов — меньше.

1000 символов – это сколько страниц в Ворде?

Всё зависит от того, каким размером шрифта вы печатаете, и насколько у вас плотный текст («простыня» или много списков и подзаголовков).

Я обычно печатаю шрифтом Calibri №11. У меня на каждую страницу приходится 2000 – 2500 символов без пробелов. Соответственно, 1000 символов – это половина странички.

На странице сайта всё намного более вариабельно. Вебмастер может использовать разные шрифты, ширину строк, оформление, может разбрасывать блоки текста по страничке, разделять их картинками и другими элементами.

Обычно я прошу заказчика показать сайт, для которого пишется текст, чтобы понимать, как это будет выглядеть и дать, если потребуется, рекомендации по оформлению статьи.

Сколько тысяч символов обычно нужно для хорошего текста?

Здесь нет жестких стандартов. Я делаю примерно так:

Главный ориентир – объем, указанный в техническом задании. Если заказчик просит ровно 4000 символов – значит, он пришел к такой цифре не на пустом месте. Так нужно.
Для обычных страниц сайта нормально 2000 – 2500 символов.
Для хороших информационных статей и публикации на блоге – 3000 – 5000.
Для каталогов, в которых очень много позиций, обычно хватает по 500 – 1000 символов на каждую.

А вообще текст должен быть такой длины, чтобы он давал всю нужную информацию посетителю сайта и легко читался. Это, пожалуй, самое главное.

1000 символов – сколько стоит?

На вопрос о том, сколько стоит 1000 символов текста, я вам, увы, дать ответа не смогу.

Есть авторы, которые пишут по цене 5 рублей за тысячу знаков. А есть те, кто берут все 600 и больше. Даже у меня сейчас расценки существенно различаются для разных заказчиков. Есть много нюансов. Например, оптом и для хороших друзей – дешевле 😉

Вопрос в том, почем вы готовы работать, и готов ли заказчик столько платить за ваш уровень качества.

Вот, пожалуй, и всё по поводу тысячи символов.

Может быть, вы сможете что-то добавить? Обязательно пишите в комментариях.

Ваш копирайтер-маркетолог, Артем Кабанов.